なぜ、自社の強みと婚約者へのプロポーズは同じなのか？
自社プロダクトの「ユニークな顧客価値」を明確にすることができたら、次はそれをお客様に提案していきます。
これを、ＵＳＰ=Unique Selling Proposition と言います。よくＵＳＰをユニークなセールス・ポイントだと解釈している場合がありますが、正確にはProposition、つまり「提案する」ことになります。
結婚を申し込むときに相手に「プロポーズ」する（＝Propose）という単語に、よく似ていますよね。
私はＵＳＰを、「自社の独自の顧客価値をお客様に提案する」と解釈しています。
好きになった異性がいたら「結婚したら、私はあなたにＸＸをすることで幸せにします。結婚してください！」とプロポーズしますよね。
マーケティング活動で、まず最初に明確にすべきＵＳＰは、好きな人に結婚を申し込むことと同じで、「大事なお客様を幸せにする自社だけが提供できる価値を提案する」ことなのです。
次回は、このＵＳＰが響くのはいったいどういう人たちなのか？つまりターゲットを考えていくことにします。
つづく
（次回は2月4日更新予定です）
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