【お客様の心をつかむ！ 売れるPOP】を簡単に作る方法！ 悩み（欲求）反映編

小さな会社や個人商店が今すぐ売上をあげようと思った時、どの販促ツールから作ればいいのか？『「A4」1枚チラシで今すぐ売上をあげるすごい方法　「マンダラ広告作成法」で売れるコピー・広告が1時間でつくれる!』（ダイヤモンド社刊）では、販促コンサルタントの岡本達彦氏が、今すぐ売上をあげるために必要な「A4」1枚チラシを誰でもつくれる「マンダラ広告作成法」という新しい販促手法を公開。小さな会社が、今すぐ売上をあげられるすごい方法がわかると好評だ。本連載では、同書より一部抜粋、加筆して特別に公開します。

この商品を買ったら一番喜ぶ人は、
現在どんな悩み（欲求）を持っているのか？

「お客様の心をつかむ！売れるPOP」を簡単に作りたければ、マンダラ広告作成法を活用する事がおススメです。

　なぜなら、マンダラ広告作成法シートに書かれている8つのパーツを分解する事で、様々な売れるPOPが簡単に作れるからです。

　一体、どういうことか？

　実は、お客様の心をつかむ売れるPOPの作り方は多々ありますが、今回はお客様の悩み（欲求）を反映するPOPの作り方をご紹介しましょう。

　お客様の悩み（欲求）を反映するPOPの作り方とは、商品を買ったら喜ぶ人が現在、抱えている悩み（欲求）に対して、「〇〇の方へ」を付ける作り方です。

　わかりやすくサプリメントで説明します。

　このサプリメントは、にんにくや卵黄から作られており、ビタミンE・ポリフェノール・アミノ酸が豊富に入っているため、寝る前に飲むと目覚めが良くなるものだとしましょう。

　この目覚めが良くなるサプリメントを買ったら（飲んだら）一番喜ぶ人は、現在どんな悩み（欲求）を持っているかと考えてみるのです。

対象となる顧客を想定して、
「〇〇の方へ」と付けてみる

　例えば「朝なかなか起きられない」と悩んでいる人が一番喜ぶのではというのが考えられれば、「朝なかなか起きられない」に「方へ」を付けて「朝なかなか起きられない方へ」とすることでPOPの文章が作れます。

　そして、その文章を書いたPOPをサプリメントに貼れば、

「朝なかなか起きられない方へ？ そういえば最近朝なかなか起きられないから、一度試してみようか」

　となって、何も書いておかないより売れる可能性が出てくるのです。

　この様に、「商品を買って一番喜ぶ人は、現在どんな悩み（欲求）を持っているのか？」と考え、その悩み（欲求）に「方へ」を付ければ、その商品を買って喜ぶ人の目に留まりやすいPOPが作れます。

マンダラ広告作成法の8つのパーツの5番目、
「商品を買って喜ぶ人は？」を参考にする

　しかし、どういった悩み（欲求）を書いたらいいのか分からない方もいらっしゃると思います。

　そこでマンダラ広告作成法の出番です。

　マンダラ広告作成法の8つのパーツのうち、5番目に考える「商品を買って喜ぶ人は？」の所に書かれているところを見るのです。

　そこには、悩み（欲求）を引き出す8つの参考キーワードが書かれているので、それを見ながら考えることで、
「〇〇で悩んでいる人に喜ばれるのでは？」
「〇〇したくないと思っている人に喜ばれるのでは？」
「〇〇に不安がある方に喜ばれるのでは？」
　など、悩み（欲求）のヒントがひらめくことでしょう。