「打ち合わせ」の最初のひと言。“成功する人”と“しない人”ではどう違う？

あなたは人からどう思われているか？ どうすればもっと良い印象を与えられるか？ 印象が形成される仕組みと、印象を良くする魔法のメソッドを紹介した名著『第一印象の魔法』の邦訳版が4月12日に刊行される。心理学の知見から「言動」と「人に与える印象」の関係性を読み解いた、世界21カ国で刊行されるロングセラーの一冊だ。仕事、就活、転職、人間関係、恋愛――。すべての出会いがチャンスに変わる魔法のメソッドとは？ 今回は、本書の内容の一部を特別に公開する。

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「最初のひと言はポジティブに」がビジネスを成功に導く

　ビジネスシーンでは、わざわざ会話の糸口を探す必要はない。会う目的が明確だからだ。

　とはいえ、会話をどう切り出すかには選択の余地はある。

　特に、最初にどれだけポジティブなひと言を口にするかはとても重要だ。暗い話から始めたら、その後の会話をうまく進めるのに一苦労するだろう。

　ポジティブなコメント、あるいは少なくとも中立的なコメントから始めると、はるかに良い位置から仕事に向かう土台をつくることができる。

ネガティブな話題は後回しにしよう

「最初の話題はポジティブに」は、第一印象の鉄則だ。本書でもすでに紹介した通り、最初に得た情報は、あとから知った情報よりも、相手があなたに抱く印象に大きな影響を与える。

　もちろん、正直に話すのがいけないわけではない。体調不良、予定が押している、悪い知らせなどのネガティブな話題については、最初ではなく、２番目か３番目の話題にしたほうがよいだろう。

（本原稿は、『第一印象の魔法』の内容を抜粋・編集したものです）

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■新刊のご案内

『第一印象の魔法』アン・デマレイス、バレリー・ホワイト著、鹿田昌美訳、ダイヤモンド社刊、定価1650円

「あなたの印象を正直に伝えてくれる人は、めったにいない。だからこそ、この本はあなたの人生を変え、成功に導く可能性がある」（本書「プロローグ」より）

　世界21ヵ国で刊行。人生が変わる“印象”のバイブル、上陸。“良い印象”という武器を手に入れて、仕事も人生も思い通りに変えよう。

　本書では、第一印象が形成されるメカニズムと、印象を武器に変える7つの魔法のポイントを紹介しています。

【第一印象の7つの魔法】
1．親しみやすさ―「ハードルの低い人」になって出会いを引き寄せる
2．興味を示す―つながりを育む最高のプレゼントとは？
3．啓発―初対面での「話題選び」黄金のルール
4．自己開示―もっと魅力的に自分を伝える
5．会話のエネルギー―「直感的な印象」の磨き方
6．人柄―好かれる世界観、嫌われる世界観
7．セックスアピール―親密な関係を築く「色気」の出し方

・環境が変わり、新たに人間関係をつくる必要がある
・就活・転職活動の面接が苦手
・自分が人からどう思われているか、気になっている
・初対面から異性に良い印象を与えたい
・仕事での評価を上げたい

　あらゆるシチュエーションに効く、あなたの人生を変える一冊です。