“トレカ特化”ライブコマースが盛況、新しいコマース体験の確立へ──海外ではユニコーンも誕生

少なくともトレカ特化型ライブコマースアプリ「ミニッツ」を運営するミニッツ代表取締役社長の山本圭樹氏はそのように考えているようだ。

同社はポケモンカードに特化するかたちで、2021年6月末よりベータ版の提供を始めた。現在は審査に通過した人のみがサービス上でライブ配信ができる仕組み。毎日19時〜24時の間に数本、1週間にだいたい20〜30本の配信が行われている。

スタートしたばかりのサービスではあるものの、山本氏の話では少しずつ熱狂的なコミュニティが生まれ始めており、アプリを開いたユーザーの平均試聴時間は90分を超える。前月の購入者の約半数はリピート購入に至っており、定期的に商品を購入するユーザーも多い。サービス内のGMV（流通総額）も数千万円規模に拡大しているそうだ。

ものすごく大雑把に分類すると、ミニッツでの販売パターンは「特定の商品を販売する」形式と「オリジナルパック（オリパ）を販売する」形式の2種類がある。

ポイントは透明性とエンタメ性だ。トレーディングカードは、カードの傷やコンディション、光り方などによって価値が大きく変わる。こうした情報は画像ベースのフリマアプリなどでは見極めるのが難しく、トラブルの原因にもなりやすい。

ミニッツではライブ配信という形式をとることで、視聴者が配信者とチャットで会話をしながらカードの状態を見極めて購入できる環境を整えた。

後者のオリパはトレーディングカード市場では人気を集める販売手法である反面、詐欺が発生しやすいため、メルカリなどフリマアプリでは販売を禁止しているものも多い。ミニッツの場合には取引成立後、その場で実際に配信者が中身を開封していくことで、「それぞれのパックにどのようなカードが入っていたのか」が全ての視聴者に開示されるようになっている。

ミニッツの画面

またYouTubeなどで「開封動画」が人気を集めているように、配信者と視聴者が一緒にパックの開封を楽しむコンテンツはエンタメ性が高い。実際にミニッツの配信を覗いてみると双方向のやりとりが活発に交わされていて、山本氏も「完全にメディアであり、自分の好きなパック開封をみんなで見て、盛り上がるコミュニティになってきている」と話す。

山本氏はフリマアプリのフリル（現ラクマ）を手がけていたFablic（現在は楽天が買収）の出身で、サービスの運営を通じてトレーディングカード領域の課題を実感したことがミニッツを開発するきっかけになった。