今井晶也著『セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術』（発行：扶桑社）
ABMは前提として、新規営業に限った取り組みではありません。すでに取引のある企業に対しても実施します。
また、お客様との接点の築き方や案件の作成法も多岐にわたります。アウトバウンド営業によって電話やキーパーソンに手紙を送るケースもありますし、人脈や繋がりをたぐり寄せてソーシャルセリングによって商談機会を獲得することもあります。
今回は顧客との接点の築き方として、4つに分けて解説しました。しかし、それぞれの接点構築スタイルは、時代とともに変化し、編み出される手法なども異なり、完全にタイプ（型）として綺麗に分類できるものではありません。
大切なことは顧客接点を築く手段・分類として、それぞれのスタイルをミックスしてあなたなりの商談機会を作る方法を考えることです。より「精度」と「鮮度」が高い商談の機会を築く方法はどれか、という視点で行動していってください。
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