「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』の著者・森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回インタビューするのは、FIDIA役員の橋本雄一氏。
橋本氏はCRO（チーフ・リレーションシップ・オフィサー）というFIDIA独自の役職で、年間800人以上に会う“人脈づくりのプロ”として事業拡大に大きく貢献した。
今回は“一流の流儀”をテーマにし、橋本氏が出会ってきた著名人の「一流」を感じたエピソードについて話を聞いた。
Photo: Adobe Stock
「子どもたちを救いたい」一心でのプロジェクト
――著名人との接点が多い橋本さんですが、プライベートでのおつき合いもあるのでしょうか。エピソードがあれば教えてください。
橋本雄一（以下、橋本）：プライベートでもおつき合いしている俳優さんがいるのですが、その方から持ちかけられた一つの話題から、ビジネスまでつながったエピソードをお話します。
とある食事の席で、その俳優の方がなにげなく僕に、「僕ね、子どもたちを救いたいんですよ」と言い出したんです。
それはどういうことなんだろうと思って話を聞いてみると、夏休み明けの始業式後に、自殺する子どもたちがいるそうなんです。
そんな事実がある自体知らなかったと思うと同時に、衝撃を受けました。
一体どういうことか。
実は小中学校で出される給食が関係していたんです。
普段、何気なく食べている給食は、お金がない家庭にとってはとてもありがたいけれど、それがなくなってしまうと、子どもたちが夏休みの間に、ガリガリに細くなってしまうそうです。
これを友達に見られたくないために、自殺してしまう子どもたちがいるという。
そういう子どもたちを、どうにか救えないかと、僕は意見を求められました。
僕はその想いを聞き、絶対に仕事にして社会に貢献したいと、その想いをいろいろな人に伝えました。
その中で大手商社の方に相談をしたところ、こども食堂と提携したり、さらにその商社が持っている生産工場で、生産・販売・配送まで一貫生産できると提案をいただいたんです。
「三方よし」の新しい物販モデルの形
――子どもを取り巻く「命」について考えさせられる問題に対し、それからどのようにプロジェクトは進んだのでしょうか。
橋本：僕は、Tシャツ販売で考えられないかと、提案しました。
一般的に新しいブランドを立ち上げるのはすごく難しい。まず、とんでもない金額の広告を打ち、店舗を構え、そこに膨大な在庫を抱える。万一売れなかったら、ものすごい赤字。これがアパレルの新ブランドを出す大きなリスクです。
でも、今回の企画は完全に受注生産、かつ広告の代わりに俳優である彼がX（旧ツイッター）で「僕がデザインしたTシャツの売上金を、子どもたちを助けるために寄付します」と、情報発信するだけでした。
――受注生産に限定し、それをダイレクトにお客さんに届ける。広告費や在庫、店舗さえもいらない。ほぼコストがかからない新しい仕組みができたわけですね。
橋本：なんでもかんでも「おすすめ」「自分がつくった」と、自分の信頼を削りながら商品を売るインフルエンサーも多くいます。
今回の物販がうまくいったのは、寄付をしていることもそうですが、彼のファンにその想いが届いているからこそ、信頼が下がるどころか上がった好事例かと。ありがたいことにTシャツは即完売でした。しっかりと利益が残り、よい物販モデルにもなったことで、この事例は「インフルエンサーマーケティング第2章」となっていくのかなと思います。
コストがかからない新しい形の販売の仕組みの完成と、寄付モデルにすることで、影響力が増大しながら、モデルとなる有名人のファンも増える。
誰も損をしない「三方よし」の仕組みが出来上がったわけですが、これはビジネスのスタートではなく、子どもたちへの想いがあったからこそ生まれた、彼の人柄を強く感じるプロジェクトでした。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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