同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は著者の特別寄稿から、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
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あなたは【稼ぐ人】？ それとも【貧す人】判定
次の10個のQのうち、普段あなたが考えていることに当てはまれば「〇」、当てはまらなければ「×」をつけていただきたい。
制限時間は1問2秒。直感で答えてみてほしい。
では、スタート！
Q1：「あったらいいな」をカタチにする
Q2：ネーミングには自らの熱い想いを込める
Q3：顧客にはどんな「ニーズ」があるか考えている
Q4：売れそうな商品をつくって買う顧客を探す
Q5：見出しは「フィーリング」で考える
Q6：すぐに無料で提供する
Q7：いつでも買えるようにしている
Q8：商談では「NO」と言われないように粘る
Q9：アンケートの回答数は極力多くしている
Q10：人を紹介するときはなるべく簡単に紹介する
【判定】〇の数
0→超一流の「稼ぐ人」かも
1～2→「稼ぐ人」かも
3～4→普通の人では
5以上→「貧す人」の危険大
実はQ1～10はすべて「貧す人」が使う言葉。
「稼ぐ人」はそれぞれたった一語だけ違う。
では、どう違うのか？
たった一語で天国と地獄
まさに一語の違いで天国と地獄。
上のQ1～10を「稼ぐ人」は次のような言葉で考え、実践している。
Q1：「ないと困る」をカタチにする
Q2：ネーミングは記憶にネバりつくものにしている
Q3：顧客にはどんな「痛み」があるか考えている
Q4：顧客を探して、顧客のほしい商品を提供する
Q5：見出しは要素で考える
Q6：まずは価格表を提供する
Q7：いつでも買えないようにしている
Q8：商談では「NO」を早く引き出す
Q9：アンケートの回答数は必要最低限にしている
Q10：人を紹介するときはドラマチックに紹介する
あなたが普段使っているのは「貧す人」の言葉かもしれない。
でも心配はいらない。
一語変えるだけで「貧す人」は「稼ぐ人」に早変わりするからだ。
今回、「貧す人」vs「稼ぐ人」の対比で「売れる法則85」をまとめてみた。
この道25年の日本のトップマーケッター（『GQ JAPAN』2007年11月号）神田昌典のノウハウが凝縮されているコピーライティングバイブルだ。
○が1つでもあった人には大いに参考になるかもしれない。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の著者による特別寄稿です）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
