「いまの時代、ここまで忖度なしに書かれた本はない」
新年度を迎え、そんな声が多数寄せられているのが、書籍『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』です。
転職エージェント「キープレイヤーズ」代表の高野秀敏さんが、1.1万人以上のキャリア相談、4000社以上の採用支援の経験で見てきた、「結果を出す人の働き方」をまとめました。“きれいごと”抜きの仕事論に、「結局、すべての仕事で大事なのってコレだよね」と、社員や経営者、ベンチャーや大企業を問わず、共感する人が続出する異例の反響となっています。
この記事では、本書より一部を抜粋・編集し、「結果を出す人の考え方」をお伝えします。
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社会人1年目の「ビジネスコンテスト」
インテリジェンスに入社した1999年、その年の終わりに社内でビジネスコンテストが開かれました。
私も新入社員の同期でチームを組んでビジネスアイデアを考え、参加しました。
結果として全16チームのうち3位になりました。
このときに提案したのは、「Challenged」と名付けた、障害者を対象とした就職支援事業です。
今から考えると、時代を先取りした、可能性のある事業だったと思います。
なぜあのとき、行動しなかったのか…
実際、その後2003年には、障害者雇用サービスを軸とした企業「ゼネラルパートナーズ」が創業しました。その会社の創業者はインテリジェンスの先輩でした。
2005年には、同じく障害者の就労支援をおこなう「LITALICO」が創業。その後、上場しています。
私はいち早く、その事業の社会的ニーズに気づいていたのです。
でも、行動できなかった。
社会人1年目でしたから、経験も能力もなく、躊躇してしまったのです。それを超えるくらいの本気もなかったのでしょう。
今思うと、それでもやればよかったと、後悔しています。
「行動しなかった後悔」のほうが、やってみてダメだったときよりも悔いが残るのだと思い知りました。
不安を抱えたまま、一歩踏み出そう
楽観的で詰めの甘い仕事をするよりは、悲観的すぎるほうが何倍もマシです。
「社長はいけると言っていたけど、本当に大丈夫なのかな？」と、新しいことを始めるとき、不安なのは当たり前です。
ですが、その不安な気持ちを抱えたまま飛び込んでみてください。
その先にある小さな手応えが、あなたに自信を与えてくれるはずです。
たとえ不安があっても、あれこれ考えるより、まずは思い切って行動してみる。
これがベンチャーで結果を出すための「任務遂行」の作法です。
（本稿は、書籍『ベンチャーの作法』の内容を一部抜粋・編集して作成した記事です。書籍では「結果を出す人の働き方」を多数紹介しています。）
■人気書籍のご紹介
「結果より先に裁量を求めるな」
「頭脳になるな、手足になれ」
「組織に評論家はいらない」
「顧客より経営者を見ろ」
「落ちたボール（仕事）を拾いにいけ」
「今の時代にここまで厳しく言ってくれる本はない」と話題!!
わずか1ヶ月半で３万部突破のベストセラー!!
『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』高野秀敏（著）、定価1870円（本体1700円＋税）、352ページ
なにがあっても結果を出す!!
“きれいごと”抜きの仕事術
★1万1000人のキャリア相談。4000社の採用支援実績
★ベンチャー、スタートアップを知り尽くしたヘッドハンターが明かす!!
★圧倒的に活躍する人に共通する「行動原則」の正体!!
・上司や先輩に「指示」を仰ぎながら仕事を進める。
・既存の戦略や戦術に「問い」を立てて意見を提示する。
・組織や仕組みの課題を「指摘」して改善を提案する。
どれも社会人として模範的な考え方であり、行動です。しかし成長途上の組織にいるのなら、これでは活躍できません。
従順で聞き分けのいい「指示待ち人間」
理想論を語るだけの「評論家」
他人の変化や努力に期待する「他責思考」
そんなものは、必要とされないからです。成長途上の組織が求めているもの、それはたったひとつ。
自ら動いて、結果を出せるやつです。
そのための作法を、本書でお伝えします。
本書の目次
第1章 結果がすべてをつれてくる――「目標設定」の作法
「結果」より先に「裁量」を求めるな／「良い人間関係」に甘えてはいけない／「輝かしい過去」を過信してはいけない／「頭脳」になるな 「手足」となれ……など
第2章 評論家は今すぐ退場せよ――「任務遂行」の作法
「セカンドペンギン」が群れを導く／組織に「評論家」は必要ない／「スピード感」のないベンチャーは死ぬ／「納得感」なんて、求めてはいけない／「やる」だけでなく「やりきる」ことが大事……など
第3章 誰の期待に応えるべきか――「指示対応」の作法
「顧客」より「経営者」を見ろ／経営者に「説明」を求めてはいけない／「無茶」に応えるのも立派なスキル／期待に「応える」と「超える」の違い……など
第4章 他者への期待を捨て去る――「連帯形成」の作法
「人を動かせる人」が本当に優秀な人／仕事を「任せる」ときにやってはいけないこと／部下から「知りたい」と思われる人になれ／「上を動かす」という最強のマネジメント……など
第5章 落ちたボールを拾いにいけ――「職務越境」の作法
「関係のない仕事」は組織に存在しない／「採用」するのもあなたの仕事である／「社長のボール」も奪いにいけ／手を動かせない人がたどる末路……など
終章 あなたが群れを抜けるとき
「何人辞めた」ではなく「誰が辞めた」が重要／「120％成長」を喜んではいけない／中途半端な「黒字」にすがるな／自分の「市場価値」がわかる瞬間……など
