「マーカー引きまくり！ 絶対読むべき一冊」
ベストセラー『「悩まない人」の考え方』著者の木下勝寿氏がそう絶賛する本がある。『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』だ。著者の森武司氏は2005年にFIDIAを創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円の企業へと成長させた。その森氏が率いるFIDIAグループには、彼の価値観を体現する個性的なメンバーが数多く存在する。今回登場するのは、グループ企業イルミルドでAmazon販売チームの責任者を務める加納敬章氏。社内で“最速出世”の記録を持つ加納氏が語るのは、仕事のスキルではなく、「家族との会話」についてだった。一体なぜなのか。（構成／ダイヤモンド社書籍編集局）
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家族に応援される伝え方！ 意識すべきは「固有名詞」
――仕事に熱中すると、どうしても家族との時間が減り、家族をないがしろにしてしまっているのではと悩む人も多いと思います。仕事と家庭のバランスは永遠の課題です。加納さんも結婚されていますが、どのようにバランスを取られていますか？
加納敬章（以下、加納）：妻はもともとFIDIAとはまったく関係のない人ですが、僕は家でも仕事の話をよくします。そのときに意識しているのが、“固有名詞”をきちんと出すことです。
たとえば、「●●さんと今こんなプロジェクトをやっていて…」「今日は▲▲さんとの会議でこういう議論になって…」と、名前を出して話すようにしています。
上司が～、部下が～、だと漠然としてしまいますよね。
人の名前が出るとエピソードに立体感が出て、相手にもストーリーとして届くんです。飲みに行った時の写真を見せて、「これが■■さんだよ」なんて紹介もします。
そうすると妻も「ああ、あの人ね」と覚えてくれ、仕事の話を理解してもらいやすくなります。
曖昧な伝え方では、家族は仕事への興味を持ちにくく、結果的に応援を得る機会を逃してしまいます。家族からの理解や協力がないと、仕事のストレスを共有できなかったり、急な残業時に精神的な負担が増したりと、パフォーマンスにも悪影響が出かねません。
「楽しい」も「しんどい」もセットで
――仕事のことで、家庭内でトラブルになることはありませんか？
加納：あります（笑）。たとえば、夜中にパソコンを使って作業したり、電気をつけたままにしていたりすると、やっぱり迷惑をかけてしまうこともあって。
だからこそ僕は、仕事のことを話すときには「楽しいこと」と「しんどいこと」の両方を伝えるようにしています。
たとえば、「この商品の立ち上げを担当していて今がすごく重要なフェーズ。だから正直めちゃくちゃしんどい。でも、うまくいったらこういう成果が出ると思っていて…」というふうに。
「しんどい」と伝えるだけでは愚痴になってしまいますし、「楽しい」だけでは不真面目に遊んでいるみたいになってしまう。
でも両面を話すと、「なるほど、それだけ本気でやってるんだな」と理解してもらえる。
そうなると、「それなら頑張ってね」って応援してくれるようになります。
結局、応援って“納得感”があってこそなんだと思うんです。
普段の会話は長期スパンで捉える
――その“伝え方”は、仕事以外の話でも意識しているんですか？
加納：いえ、正直、そこまで細かくは考えていません。
でも、普段のやりとりも「一つひとつの出来事」ではなく、「長い目」で捉えています。
楽しいことがあったら、素直にそれを伝える。辛いときは辛いと伝える。あまり無理に整理したりせず、日々の中で気持ちを共有していけたらいいなと思っています。
そもそもFIDIAには、「家族を大事にする」風土があるんです。家族との絆を大切にして、家族に協力してもらうことで、仕事は加速度的にうまくいく。
その価値観を一番体現しているのは、森社長じゃないでしょうか。
著書『スタートアップ芸人』にもその姿勢が描かれていて、「家族との関係づくり」が、実はビジネスでも武器になるということがよくわかります。
家族との関係性が
仕事の加速装置に
――最後に、この記事を読んでいるビジネスパーソンに向け、何か伝えたいことはありますか？
加納：そうですね。僕自身の実感として「家庭が味方になってくれると、仕事は加速度的にうまくいく」と思っています。
そのためにも“協力してもらう準備”が必要なんですよね。
つまり、自分の状況や思いをちゃんと伝えること。誰と、何を、なぜ頑張っているのかを、わかりやすく話す。
「今日はちょっと忙しかった」ですませるのではなく、「今、こういう案件があって、こんな理由で頑張ってる」と伝えるだけでも、相手の受け取り方はずいぶん変わると思うんです。
逆に、家庭が仕事の足かせになってしまう人は、家族に「今何が起きているのか」をきちんと伝えられていないのかもしれません。
この手間を惜しむと、残念ながら家庭からの応援は得られにくくなり、結果として仕事の効率やモチベーションにも悪影響が出てしまいます。
――なるほど、応援してもらうためにも「伝え方」が大切なんですね。
加納：そうですね。『スタートアップ芸人』には、そういった「身近な人を巻き込む工夫」や「誰かと一緒に前に進むための考え方」がたくさん書かれています。
僕自身、何度も読み返してヒントをもらってきたので、同じように悩んでいる人にとっても、すごく参考になると思います。
（本書は『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』に関する特別投稿です。）
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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