実際に調査レポートを作成してみる
「調査する」ボタンをクリック後、約10分ほどで、「企業調査」「業界レポート」「提案シナリオ」「トーク集」「HRレポート」の5つの項目に分かれた詳細な資料が作成された。「企業調査」だけでも項目は、企業概要、企業沿革、直近のニュースリリース、経営理念・ビジョン、経営体制、社長プロフィール、主要株主、事業セグメント構成・売上比率、主力製品／技術、PEST分析、ファイブフォース分析、業績推移分析、競争優位性の源泉分析、企業文化・組織分析、経営課題、短期課題、中期課題、長期課題、業界・市場リスク、経営・財務リスク、外部環境リスクと多岐に渡る。
政治、経済、社会文化、技術の頭文字を取ったPEST分析は、経営戦略におけるマクロ環境要因を示すもので、市場の成長や衰退、事業のポジショニング、今後の可能性と取るべき方向性を理解するうえで重要な役割を果たす 拡大画像表示
ファイブフォース分析とは、「新規参入の脅威」と「代替品の脅威」という2つの外的要因に加え、「買い手の交渉力」「業界内の競争」「売り手の交渉力」という3つの内的要因の計5つの要因から業界全体の魅力度を測る分析手法。対象企業の業界内の立ち位置を知ることができ、営業戦略立案の基礎情報の1つとなる 拡大画像表示
営業時のアピールポイントを絞り込むうえで参考になる相手先企業の課題は、短期／中期／長期に分けて、また、リスクについては、業界・市場／経営・財務リスク／外部環境という領域別に整理して提示される 拡大画像表示
