ベストセラー『「悩まない人」の考え方』著者の木下勝寿氏が「マーカー引きまくり！ 絶対読むべき一冊」と絶賛する本がある。『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』だ。18年連続増収増益・年商146億円の企業FIDIAを率いる著者・森武司氏が本書で語るのは、「事業において一番大切なのは“仲間力”だ」というメッセージ。では、その仲間力は現場でどのように発揮されているのか。優秀な部下が辞めてしまう上司に足りないものは何か。今回話を聞いたのは、FIDIAグループのFIDIA SOLUTIONSで営業を務める岡田将司氏。3度の転職経験を持ち、多くの部下を育ててきた岡田氏に「部下の“やりたい”を引き出す方法」を聞いた。
（構成／ダイヤモンド社書籍編集局）
Photo: Adobe Stock
会社は「夢を叶える場所」であるべき
――岡田さんは、これまで多くの部下を育ててきたそうですね。部下の可能性を引き出すうえで、大切にしていることは何でしょう？
岡田将司（以下、岡田）：その前に少しだけ会社の紹介をさせてください。
僕が所属する FIDIA SOLUTIONSは「正社員型」の人材派遣事業を行っています。登録型派遣とは違い、正社員として雇用した上で派遣する仕組みです。
僕たちが目指しているのは「人が辞めない人材会社」。
キャリアアップのチャンスも多く、経験を積んで能力を磨きながら成長できる。
だからこそ僕は、会社を「自分の夢を叶える場所」にしてほしいと考えているんです。
実際にこれまでたくさんの部下を昇進させてきました。
部下の「やりたいこと」を可視化する仕組み
――部下の“やりたい”を引き出すために、最初に取り組んだことは何ですか？
岡田：まず伝えたのが「僕は部下を昇進させるのが趣味なんだよ」という言葉でした。
「だから遠慮せずに相談して。やりたいことを教えて！」と伝えたんです。
上司にキャリアの相談をするのって、どうしてもハードルが高い。だから僕のほうから壁を壊した。
その結果、相談件数は一気に増えました。
――具体的にどんな相談が多かったのでしょう？
岡田：部下全員に夢や目標を具体的に聞きましたが、「営業担当になりたい」「今年中に昇進を目指したい」など仕事に直結するものもあれば、「彼女をつくりたい」なんてプライベートな夢もありました（笑）。
それらをチャットワークの概要欄に書いてもらったんです。
そうすれば僕から「役立ちそうな情報」を共有したり、「希望の役職を体験できるチャンス」を紹介しやすくなる。
結果として、一人ひとりが自分の夢に近づくサポートができました。
「承認」と「傾聴」スキルを全員に
――組織全体で「人が辞めない文化」をつくるための工夫はありますか？
岡田：役職者向けに研修をつくりました。
僕自身、カウンセリングを学んでいたので「承認」と「傾聴」のスキルを中心に教えています。悩んでいる部下にどう向き合うか、どう寄り添うか。それができるリーダーが増えれば、組織全体として安心して働ける環境に近づきます。
この研修は社内でも好評で、現在では正式な研修制度として取り入れられています。
「できること」より「やりたいこと」を伸ばす
――最後に、この記事を読んでいる上司やリーダーに伝えたいことは？
岡田：上司が勘違いしがちなのは「できることをやらせるのが最善だ」という思い込みです。でも、本当に大切なのは「やりたいことを聞く」こと。
できる・できないで評価されてきた人も、やりたいことを引き出し、挑戦の場をつくれば必ず変わります。
そうやってキャリアアップした人は自然と「この会社で頑張ろう」と思えるようになるんです。
――確かに、できることに頼るより、やりたいことを引き出すほうが部下の可能性を広げますね。
岡田：森社長も著書『スタートアップ芸人』の中で「事業において一番大切なのは仲間力」と語っています。
僕が実感している“やりたいを引き出す”考え方も、そこにつながっていると思います。
人を辞めさせない組織をつくりたいなら、まずは相手の夢を聞くことから始めてみてほしいですね。
『スタートアップ芸人』は、上司の立場でも、働く側の立場でも、きっと参考になると思います。
（本書は『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』に関する特別投稿です。）
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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