【リーダー必読】「塩」レベルに落とし込め…ガンディーが「インド独立」を成功させた「自分ごと」化の普遍の原則

【実践】あなたの「大きな目標」を分解する方法

偉大なリーダーシップから学ぶべきは、その原則をあなたの日常的な目標にどう適用するかです。

ガンディーが「塩づくり」という具体的な行動で壮大な理想を体現したように、あなたのチームやプロジェクトの「大義」も、より身近な行動へと翻訳する必要があります。

「生産性を向上させる」という目標は抽象的すぎます。

これを「営業資料の作成時間を20％短縮する」や「週に一度、部署を越えた知識共有会を実施する」といった、具体的に「いつ」「何を」「どうする」まで落とし込みましょう。

この「手触り感」こそが、メンバー一人ひとりが「自分も貢献できる」と実感するための鍵です。

大きな目標が遠く見えすぎると、人は途中で意欲を失います。だからこそ、翻訳された「身近な行動」がもたらす小さな成果を、意識的に可視化し、共有することが重要です。

たとえば、「資料作成時間の短縮」が実現したら、そのおかげで顧客との対話時間が増え、具体的な顧客の喜びや反応があったことをチーム全体に伝えましょう。

この「喜び」の共有が、次の行動への最も強力な動機付けになります。

リーダーが用いるカタカナ語や専門用語は、時に現場との間に壁を作ります。目標を伝える際は、現場で実際に使われている言葉、例えば「あの煩雑な作業を無くす」「お客さんが心から喜んでくれる瞬間を増やす」といった、誰もが納得できる「自分ごと」の言葉に置き換え直してください。

これにより、目標は「上から降ってきた指示」ではなく、「自分たちが解決すべき共通の課題」へと変わります。

抽象的な理想（ビジョン）を、具体的な行動（アクション）へ、そして共有できる喜び（成果）へとつなげるこのプロセスこそが、ガンディーから学ぶ「人を動かし、大きな目標を実現する」ための最も強力な原則なのです。

※本稿は『リーダーは世界史に学べ』（ダイヤモンド社）より一部を抜粋・編集したものです。