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世界最大の人材組織コンサルティング会社で、ヘッドハンターを務めてきた筆者。彼が見た成功者たちの共通点は、人脈を広げながら、自らの可能性も広げ続けることだった。ビジネスに使える人間関係の築き方や、キャリア形成の秘訣とは？※本稿は、妹尾輝男『成長の書』（講談社）の一部を抜粋・編集したものです。
ビジネスにおける
人間関係の正解は「広く浅く」
ビジネスにおいて人間関係が重要であることは、誰もが知っている「常識」だ。
だが、「深い関係」以上に、実は「浅く広い」関係が大きな力を発揮する場面が多いことを知っているだろうか？
たとえば、新規ビジネスのきっかけをくれるのは、意外にも長年の親友や近しい同僚ではなく、異業種交流会で名刺交換をしただけの相手や、「知り合いの知り合い」であることが少なくない。
こうした「表面的」な付き合いは、お互いに深入りしない分、シンプルで軽やかだ。
「あの業界で顔が広い○○さんね」
「IT関連で困ったら連絡してって言ってくれた人ね」
このように、互いの特徴を気軽に認識し合えるからこそ、他人にも安心して紹介しやすい。
浅い付き合いだからこそ生まれる気軽さと柔軟さ――これこそが、浅く広いネットワークの強みだ。
強みをキャッチコピー化すれば
相手の記憶に残りやすい
浅く広いネットワークを築くには、自分の「ウリ」を明確に「タグ付け」して積極的に発信することが効果的だ。
たとえば、名刺交換の場で「○○社の××です」と所属を伝えるだけではなく、「健康食品のプロです」と一言加えるだけで相手の印象に残りやすくなる。
