「構想力・イノベーション講座」（運営Aoba-BBT）の人気講師でシンガポールを拠点に活躍する戦略コンサルタント坂田幸樹氏の最新刊『戦略のデザイン ゼロから「勝ち筋」を導き出す10の問い』（ダイヤモンド社）は、新規事業の立案や自社の課題解決に役立つ戦略の立て方をわかりやすく解説する入門書。企業とユーザーが共同で価値を生み出していく「場づくり」が重視される現在、どうすれば価値ある戦略をつくることができるのか？ 本連載では、同書の内容をベースに坂田氏の書き下ろしの記事をお届けする。
Photo: Adobe Stock
なぜ、出島やリーンスタートアップは、
日本企業では機能しないのか？
「本体から切り離して、出島（新規事業などを試す拠点）を作ればイノベーションが生まれる」
「リーンスタートアップ（素早く事業を改善・成長させる手法）を導入すれば、新しいビジネスで成功できる」
そう信じて多くの日本企業が挑んできましたが、その多くは静かに消えていきました。
いったいなぜだったのでしょうか？
「本体に戻した瞬間に機能しなくなる」
「成果が出ても、本社からの予算が打ち切られる」
そんな“出島あるある”が象徴するように、村社会的な特徴をもつ日本の組織では、こうした取り組みが根付きにくく、成果にもつながりにくいのです。
「異分子」はたいてい、本体の機能や資源と接続されないまま孤立し、いつの間にか消えていく。それが、日本企業における出島やリーンスタートアップの典型的な結末です。
日本企業に合うイノベーションの形は、
“壊す”より“つなぐ”
こうした現実を前にして、「日本の組織は非効率だ」「欧米式マネジメントを導入すべきだ」と短絡的に結論づけてしまうのは早計です。
つながりが価値を生む「場づくり」の時代においては、既存の資源や関係性を組み合わせて新たな意味や機能を生み出す、「創造的統合」という発想が求められます。
創造的統合とは、異なる領域・立場・目的などを持つ要素をつなぎ合わせ、関係そのものを再構築し、新しい可能性を生み出すプロセスのことです。
そしてこの創造的統合を支えるのは、むしろ日本的な密な関係性です。一見、閉鎖的にも見える村社会的な構造こそ、共通の文脈や信頼を基盤とした連携を可能にします。
つまり、日本企業がもつ関係性の深さこそが、次のイノベーションの源泉になり得るのです。
小さな成功を束ねて、組織全体を変える
では、実際にどうすれば「つながり」を生み出せるのでしょうか？
その鍵は、いきなり組織全体を変えようとするのではなく、まずは局所的な課題に焦点を当て、小さな成功を積み重ねることにあります。
たとえば、ある企業では商品開発部と営業部の間で、深い対立がありました。開発部は「良いものをつくっても、営業に売る力がない」と言い、営業部は「開発が大した製品をつくらないから、なかなか売れない」と反発していました。
両者の論理はかみ合わず、議論は常に平行線です。
そんな中、競合他社の新商品が市場で大きな成功を収め、自社のシェアが一気に奪われる出来事が起きました。危機感を共有した両部門は、初めて同じテーブルにつき、「自社の価値は何か」「どの顧客に、どんな体験を届けたいのか」を率直に議論する場を設けました。
その対話の中から、これまでの「つくる側」「売る側」という境界を越えた新しい視点が生まれ、両部門が協働して開発した新商品は、やがて市場で高い評価を得ることになります。
創造的統合とは、制度や役割を一気に変えることではなく、こうした小さな実践と再編集の積み重ねを通じて、組織や場のあり方そのものが更新されていく取り組みです。
「創造的統合」の考え方は、『戦略のデザイン』でも詳しく解説しています。現場の小さな試行から、組織全体を動かす戦略へと、どう形にしていくか。その実践のヒントを知りたい方は、参考にしてみてください。
IGPIグループ共同経営者、IGPIシンガポール取締役CEO、JBIC IG Partners取締役。早稲田大学政治経済学部卒、IEビジネススクール経営学修士（MBA）。ITストラテジスト。
大学卒業後、キャップジェミニ・アーンスト・アンド・ヤング（現フォーティエンスコンサルティング）に入社。日本コカ・コーラを経て、創業期のリヴァンプ入社。アパレル企業、ファストフードチェーン、システム会社などへのハンズオン支援（事業計画立案・実行、M&A、資金調達など）に従事。
その後、支援先のシステム会社にリヴァンプから転籍して代表取締役に就任。
退任後、経営共創基盤（IGPI）に入社。2013年にIGPIシンガポールを立ち上げるためシンガポールに拠点を移す。現在は3拠点、8国籍のチームで日本企業や現地企業、政府機関向けのプロジェクトに従事。
単著に『戦略のデザイン ゼロから「勝ち筋」を導き出す10の問い』『超速で成果を出す アジャイル仕事術』、共著に『構想力が劇的に高まる アーキテクト思考』（共にダイヤモンド社）がある。
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
◎バリューチェーン、SWOT分析などのフレームワークを覚えても、「価値ある戦略」は立てられない。では、どうするか？
◎「構想力・イノベーション講座」で人気の戦略コンサルが「場づくり」の時代に必要となる新しい戦略の立て方を初公開。
◎これからの戦略立案に必要なのは、「変化を見極め、柔軟に刷新し、ゴールへの道筋を動的に描き直す力」＝「戦略デザイン力」だ。
◎あなたのビジネス戦闘力を飛躍的に高める「戦略デザイン力」を身につけよう。
◎コンサルタントはもちろん、経営者＆取締役、経営企画、新規事業開発担当から現場マネジャーまで、すべてのビジネスパーソン必読の1冊！
戦略は経営陣や経営企画室だけが考えるものではない。現場の一人ひとりが主体的に考え、創り上げる時代。企業と消費者が価値を共創する「場づくり」が重視される現在、どうすれば課題を解決する戦略を描けるのか？ 第一線で活躍する戦略コンサルタントで「構想力・イノベーション講座」人気講師の坂田幸樹氏が、「場づくり」の時代を生き抜く新しい戦略の立て方＝「戦略デザイン力」についてわかりやすく解説する。
【目次】
はじめに すべてのビジネスパーソンに「戦略をデザインする力」が求められる時代
序章 なぜ、戦略をデザインするのか？
【Part1】視点のデザイン
レッスン1 ユーザの本質的なニーズを把握する
【問1】この戦略の先に、誰の笑顔がありますか？
レッスン2 未来から現在を逆算する
【問2】この戦略が実現することで、10年後の世の中はどう変わりますか？
【Part2】価値のデザイン
レッスン3 創造的統合で新しい価値を生む
【問3】この戦略によって提供される新たな価値は何ですか？
レッスン4 戦略の起点を問い直す
【問4】この戦略をあなたの会社がやるべき理由は何ですか？
レッスン5 ターゲットを設定する
【問5】この戦略はどの顧客層や市場セグメントをターゲットにしていますか？
レッスン6 価値の実現可能性を高める
【問6】この戦略を実現するための具体的な道筋は整っていますか？
【Part3】仕組みのデザイン
レッスン7 価値創出のビジネスモデルを設計する
【問7】この戦略には、どのような価値を生み出す仕組みが備わっていますか？
レッスン8 必要なリソースと能力を確保する
【問8】この戦略をやり遂げるために永続的に人材を確保する仕組みはできていますか？
レッスン9 ヨコの関係でエコシステムを築く
【問9】この戦略を実現するために誰と、どのような仕組みで実行していきますか？
レッスン10 失敗から学ぶための仕組みづくり
【問10】この戦略が失敗した場合、組織として何を学び、どのように次につなげますか？
↓ご購入はこちらから↓
［Amazon.co.jp］
［紀伊國屋書店BookWeb］
［楽天ブックス］
