「ガチガチの緊張」が一瞬でほどける超意外な方法

「結果を出す人」は、何を考えているのか？ それを明らかにしたのが、プルデンシャル生命で伝説的な成績を残したビジネスアスリート・金沢景敏さんの最新刊『超☆アスリート思考』です。同書で金沢さんは、五輪柔道3連覇・野村忠宏さん、女子テニス元世界ランキング最高4位・伊達公子さん、元プロ野球選手・古田敦也さん、元女子バドミントン日本代表・潮田玲子さんほか多数のレジェンドアスリートへの取材を通して、パフォーマンスを最大化して、結果を出し続ける人に共通する「思考法」を抽出。「自分の弱さを認める」「前向きに内省する」「コントロールできないことは考えない」「やる気に頼らない」など、ビジネスパーソンもすぐに取り入れることができるように、噛み砕いて解説をしています。本連載では、同書を抜粋しながら、そのエッセンスをお伝えしてまいります。

写真はイメージです　Photo: Adobe Stock

「緊張」することは、ネガティブなことではない

　商談、交渉、会議、プレゼン、面接……。
　僕たちは、日々、こうした場面で緊張を強いられています。

　誰だって、「評価される」「注目される」「結果が求められる」といった状況では、緊張で身体がかたくなったり、プレッシャーを感じたりするはずです。

　そして、そのせいで思うような力が発揮できなかったり、大失敗をしてしまったりした人もいるかもしれません。「どうしたら緊張せずにすむんだろう？」と思ってる人は多いのではないかと思います。

　では、トップアスリートは緊張とどう向き合っているのでしょうか？

　世界中、日本中の注目を集める大舞台で戦ってきた彼らの、緊張への対処法からヒントを探っていきたいと思います。

　まず、伊達公子さんです。テニス選手である伊達さんにとっての大舞台と言えば、やはりグランドスラム。全豪オープン、全仏オープン、ウィンブルドン選手権、全米オープンの四大大会の舞台に立てば緊張したとおっしゃいます。

　特に、デビューしたての若かったころは、緊張して力が発揮できないこともあったそうですが、実戦経験を積み重ねるなかで、「緊張するのは当たり前。緊張は決してネガティブなことではない」と思えるようになったそうです。

　むしろ、緊張しないときのほうが怖い。なぜなら、緊張しているときのほうが、集中力があがってパフォーマンスがいいことに気づいたからです。いわゆる、ゾーン状態に入るには、ほどよい緊張が欠かせないというのです。

自分にベストな「緊張状態」を知る

　ただし、「よい緊張」と「悪い緊張」があります。

　さすがに“ど緊張”になるのはよくない。試合で必要なのは、ほどよい緊張状態。そこで、伊達さんは、常に自分をモニタリングすることによって、自分のなかで「このくらいの緊張状態がいい」という感覚を磨いていきました。

　そして、その日の状態を見ながら、緊張が足りないときには、あえて自分で緊張させることをする。自分で自分にプレッシャーをかける言動をするのです。逆に、「悪い緊張」に陥っている場合には、それをゆるめて「よい緊張」にもっていくというわけです。

　そのやり方が面白い。

　緊張しすぎて身体に力が入っているときに、「リラックスしなきゃ」と思っているとかえって力が入ってきてしまうので、逆に、もうこれ以上は無理というところまで、思いっきり全身を力ませるのです。すると、あとはもう力を抜くしかありませんから、フーッと自然と力みと緊張がほどけていくというのです。意外な方法ですが、やってみるとたしかにすごく効果的です。

　このように、伊達さんは、実戦を積み重ねるなかで試行錯誤を繰り返しながら、ご自身の緊張状態をコントロールする方法を開発。こうしたスキルも、伊達さんの輝かしい実績を生み出す原動力となったのです。

「緊張しても動じない状態」をつくる

　名騎手・福永祐一さんには痛恨の失敗があります。

　通算2636勝（史上4位）、重賞160勝（史上4位）、G134勝（史上3位タイ）という輝かしい実績を残した福永さんですが、かつて極度の緊張のせいで大敗したことがあるのです。

　当時、福永さんはデビューしてわずか数年。駆け出しの騎手だったにもかかわらず、大きなチャンスが訪れます。日本ダービーという大レースで、父母ともに超一流という「超良血馬」であるキングヘイローに乗せてもらうことになったのです。

　ところが、これでバランスを崩します。

　人生で一番と言い切れるほどの過度の緊張に襲われて、それに飲み込まれてしまったのです。その結果、レースで馬の力をまったく引き出すことができず大敗。若かった福永さんの心に、大きな傷を残すこととなってしまったのです。

　しかし、失敗をプラスに転ずるのがトップアスリートの証。福永さんは、「あのときに人生最大の緊張を経験したことで、以降はプレッシャーに負けることはなくなりました」と振り返ります。

　まず第一に、あの「人生最大の緊張」を経験したことから、その後、どんなに緊張しても「あのときよりマシ」と思えるようになったそうです。「最悪」を経験することで、多少のことには動じなくなったということでしょう。

　第二に、あの失敗を踏まえて、「何が緊張の要因になったのか？」「どの程度の緊張だとパフォーマンスが落ちるのか？」「どういう緊張状態のときに、いいパフォーマンスを発揮できるのか？」などと自己分析。「初めての海外レース」や「初めての馬に乗るとき」など、「初めてのとき」に緊張が高まることを認識します。

　そこで福永さんは、たとえば「初めての馬に乗るとき」には、「その馬の過去のレース映像を何度も見返す」「調教師や関係者に話を聞き込む」などの事前準備を徹底。「緊張しても動じない状態」をつくることで、自分の「緊張状態」をコントロールできるようになったのです。

　福永さんは、こうおっしゃいます。

「緊張をよくないものだと思っている人が多いが、そうではないと思う。緊張して失敗したときに、緊張したからだと決めつけることに意味はなくて、緊張の要因を明らかにして、それをひとつずつ潰していくことが大事。それができれば、無駄な緊張はなくなる」

しっかり準備をすれば、「緊張感」にズッシリとした重量感が備わる

　いかがでしょうか？

　緊張への向き合い方はお二人それぞれに個性があります。

　だけど、根本は同じではないでしょうか？ 一言でいえば、「自分を知る」ということに尽きると思うのです。

「自分はどういうときに緊張するのか？」「どういう緊張状態のときに、パフォーマンスが落ちるのか？」「どの程度緊張しているときに、ベストパフォーマンスが生まれるのか？」。こうした自問自答を繰り返すことで、「自分」を知ることができれば、彼らと同じように、僕たちも緊張を自分のコントロール下に置くことができるのです。

　僕は、いわゆる“緊張しい”です。

　特に、大事な場面ではすごく緊張します。

　我が社のビッグイベント「AthTAG GENKIDAMA AWARD」（世界に挑もうとしているアスリートに活動応援費を届けるイベント）を開催するときや、「ここぞ！」という大切な商談のときには、武者震いするほどの緊張を覚えて、完全にコンフォートゾーンを超えてしまいます。

　だけど、大きなものを賭けた場面では、「緊張しないほうが、ヤバい」でしょう？

　大事な場面で緊張しなければ、地に足のつかないまま「あれよあれよ」という間に終わってしまうからです。

　というか、ああいう場面では、自分がものすごく緊張することを知っているからこそ、少しでもその緊張を緩和しようと思って、事前準備に万全を期します。これが重要だと思うのです。

　なぜなら、どんなに入念に準備をしたところで、ものすごく緊張することに変わりはないのですが、しっかり準備したという実感が「重し」となって、緊張感にズッシリとした重量感が備わるような気がするからです。そして、そんな心理状態のときには、自分がパフォーマンスを発揮できることを実感しているのです。

　もちろん、それでも緊張でドキドキするのですが、そんな自分に対して、「こんなに緊張を味わえるのは、俺だけやで。それを意気に感じてやったろうぜ」などと檄を飛ばすと、ほどよい緊張感になって「よし、いける！」という心理状態になることが多いように感じます。

　このように、“緊張しい”の僕でも、「自分」を知れば、緊張をコントロールすることは可能です。みなさんもぜひ、それぞれの個性に合わせたコントロール法を見つけていただきたいと願っています。

（この記事は、『超⭐︎アスリート思考』の一部を抜粋・編集したものです）

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【著者からのメッセージ】

『超☆アスリート思考』金沢景敏・著　松尾博一・編集協力　ダイヤモンド社

　はじめまして、金沢景敏です。
　京大アメフト部出身の僕はかつて、TBSの社員としてスポーツ番組の制作を担当させていただき、すごく充実した日々を送っていました。

　しかし、「テレビ局の看板」のおかげでチヤホヤされて“いい気”になっている自分に疑問をもち、フルコミッションの営業マンとして実力を試してみたいとプルデンシャル生命に転職。「日本一の営業会社で日本一になる」ことを目標にしたのです。

　もちろん、そんなに甘い世界ではありません。最初はさんざんな目にあいました。というか、僕が、「売ろう、売ろう」とするがあまり、お客様を無理やり説き伏せるようなことをしていたせいで、お客様からの信頼を得ることができなかったのです。

　そして、気が付いたら、「このまま行ったら、営業マンとして終わる……」というところまで追い詰められてしまいました。当時は、吐くほどの危機感に苛まれたものです。

　このとき、苦境に陥った僕を鼓舞してくれた存在があります。
　TBS時代に接してきた数多くのトップアスリートたちです。
　僕は、彼らと接するなかで、彼ら特有の「思考法（マインドセット）」、あるいは「思考のクセ」があるということに気付きました。

　もちろん、トップアスリートはみなさん個性的ですから、その個性に応じて「思考法」もさまざまです。それでも、枝葉の部分を切り落として、幹の部分を取り出せば、ほとんどのトップアスリートに共通する、王道と言っていいような「思考法」（それを、僕は「アスリート思考」と名づけました）が存在すると思うのです。

⚫︎「自分の弱さ」を認めることから始める
⚫︎「やるか、やらないか」の二択を自分に迫る
⚫︎「前向きな内省」を突き詰める
⚫︎「コントロールできないこと」は考えない
⚫︎嫌なことがあったら「感謝」する
⚫︎「やる気」を頼りにせず、やらざるを得なくなる「仕組み」をつくる
⚫︎「これが限界」という一線を少し超える負荷を自分にかける
⚫︎やるべきことを徹底的にやれば、「結果」は自然とついてくると考える

　そこで僕は、こうした「アスリート思考」を徹底的に実践することで、営業マンとして巻き返しを図ることにしました。もちろん、すぐに結果につながるわけではありません。しかし、愚直に「アスリート思考」を実行し続けることで、徐々に状況は変化。好循環が始まると、それはどんどん加速していき、気がついたら、転職一年目にしてプルデンシャルで「日本一」になることができたのです。

　その後も、「アスリート思考」を追求し続け、入社3年目には、卓越した生命保険営業のエキスパートに与えられる称号「TOT（Top of the Table）」を獲得。最終的には、TOT基準の4倍を超える成績を上げることができ、プルデンシャル生命史上最高の営業成績（当時）を打ち立てることもできました。そして、在籍8年でプルデンシャル生命を退職。2020年に、AthReebo（アスリーボ）という会社を設立して、現在に至ります。

　AthReeboという社名は、Athlete（アスリート）とReborn（リボーン、再生）を掛け合わせたもので、文字通り「アスリートを再生する」という願いをこめています。

　引退したアスリートに、働きながら社会やビジネスのことを学ぶことができる機会や場所を提供することを目的に、アスリーボという会社を設立。将来的には、我が社が、アスリートとして培ってきた能力・スキルを活かしながら、社会で活躍する「インフラ」となることで、「アスリートのセカンドキャリア」という言葉をなくしていきたいと考えています。

『超☆アスリート思考』は、アスリーボの事業目的にご賛同いただいている、野村忠宏さん（柔道）、伊達公子さん（テニス）、古田敦也さん（野球）、潮田玲子さん（バドミントン）のほか、川合俊一さん（バレーボール）、井上康生さん（柔道）、栗原恵さん（バレーボール）、福永祐一さん（元騎手・調教師）、松坂大輔さん（野球）など錚々たるアスリートにもご協力をいただいて、「アスリート思考とは何か？」について徹底的に深掘りしてまとめ上げたものです。

「アスリート思考」は誰にでも実践可能なものであり、愚直に実行すれば必ず「結果」に結びつく強力なスキルです。大切なのは、本書の内容を「知識」としてストックすることではなく、コツコツと実践し続けることです。誰にでもできる小さなことを、誰にも真似できないレベルで徹底的にやり続けることこそが、その神髄なのです。

　そして、そのプロセスを誤魔化すことなく一歩ずつ歩み続けることで、自分への信頼感、自分への肯定感が養われることによって、日々の充実感や、人生の豊かさをも実感できるようになります。ぜひ、僕たちと一緒に「アスリート思考」を実践して、その感覚を実感していただければと心より願っています。