「今年こそは成長しよう」と思いながら、気づけば毎年同じ1年を過ごしている――。
そんな人に手に取ってほしいのが、ビジネス書『こうやって、すぐに動ける人になる。』（ゆる麻布著・PHP研究所）と、『ベンチャーの作法』（高野秀敏著・ダイヤモンド社）だ。時代と逆行するようなストイックな内容ながら、「今の時代に、ここまで忖度なく本質を教えてくれる本はない」「読んだ瞬間から、行動せずにはいられなくなる」と話題になっている。この記事では、著者のゆる麻布氏と高野氏が「2026年に成功する人の働き方」について語った対談から、その一部をお届けしよう。（構成／ダイヤモンド社・石井一穂）
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いつまでも「競争」し続ける覚悟があるか？
――これからの時代、どのようなキャリアを進むのがいいと思いますか？
ゆる麻布（以下、ゆる） 個人の自由にしたらいいと思いますけど、基本的には、みんなが「右」って言ったら、右に行ってもしょうがないと思うんですよね。
よく「キャリアアップしたい」みたいな話になると、すぐに「じゃあコンサルティング会社に行こう」って考える人とか多いじゃないですか。
高野秀敏（以下、高野） コンサルティング会社が「上」みたいな価値観って、やっぱり今もありますよね。
ゆる そうそう。この偏差値教育からなかなか逃れられないのも正直つらい。
コンサルがダメだとは思わないですけど、ハイレベルな人たちとレッドオーシャンで競争し続ける生き方を何歳まで続けられるのだろう、とは思いますね。
高野 むしろ、みんなが反対してくる選択肢こそ、逆にチャンスだったりします。
私はまだベンチャーがそれほど多くない時代に、インテリジェンスという、当時まだ小さくて上場もしていない会社に入りました。
周りの人からは「そんな会社でいいの？」って言われました。
でも今振り返ると、あの選択は間違っていなかったと考えています。
ゆる その方が競合がいないですからね。
高野 そうなんですよね。
日本って、世の中には「正解」みたいなものがあって、その通りに生きることが大事だと思わされてきた社会だと思うんです。
だからこそ、みんなと逆を行くとポジションを取れる。
王道で勝負できる能力があれば、それはそれでいいと思います。
でもそうじゃないなら、みんなが見ていない方向に向かった方が圧倒的に有利です。
戦略的にリスクをとり、真面目に「逆」を行く
ゆる 逆張りって、めちゃくちゃ大事ですよね。
物事を反対から考えるという思考は本当に大事だと思います。
高野 別に、不真面目にやれという話ではないんですよね。
真面目に、戦略的に、逆を行く。
「え？ 何をやってるの？」って思われるかもしれないけど、本人はめちゃくちゃ真面目にやっているという状態。
これがかなり大事だと思います。
ゆる みんなが行かない方に行くからこそ、差別化できます。
もちろん、その選択が間違っていることもある。
でも間違っていなければ、一気に跳ねる可能性がある。
やっぱり、ある程度リスクを取ることは大事なんじゃないかなと思いますね。
本の中にもこう書きました。
――『こうやって、すぐに動ける人になる。』202ページ
「怪しい」は褒め言葉
ゆる 反社会とか、反資本みたいな方向は当然避けなきゃいけないですけど、社会常識から少し外れたことをやるのは全然ありだと思う。
「これ、やっていいの？」みたいなこと。
今は大企業になっている会社も、最初は「怪しい」って言われてましたからね。
高野 「怪しい」って、褒め言葉ですよね。
そう言われるくらいで、たぶんちょうどいい。
世の中に大きなインパクトを与えるものって、だいたい最初は怪しいですから。
ゆる 新しいからこそ、怪しまれるんですよね。
高野 そうです。
人は知らないものを怪しいと思うし、怖いから、まず否定から入る。
だからこそ、あえてやる。
そこに価値が生まれるんですよね。
ゆる で、結果が出たら、みんなすぐ手のひらを返すんですよね。
なんなら平気でパクってくる。
高野 本当にそうですよね。
だから、ファーストペンギンになるより、セカンドペンギンになった方がうまくいくと考えたくなる気持ちもわかります。
ゆる でも、セカンドから巻き返せるのって、資本があるとか、もともと強い人だけですよね。
これから何かを成し遂げたい人は、やっぱりリスクを取って行動して、ファーストペンギンになっていくしかない。
というか、それが最適解だと思います。
ゆる麻布（ゆるあざぶ） 連続起業家
起業、経営、投資、会社売却に関する情報を全て本音で忖度無しで発信。M&Aやデジタルマーケティングが専門分野のIT屋。新卒でブラック企業に入社。理不尽な働き方を強制され、クズのような経営者、上司を数多く見てきた。退職後、一念発起して起業を繰り返し、現在は売上数十億円規模の会社を複数経営している。Xフォロワーはわずか半年で6万人に。経営者や投資家、ビジネスパーソンからいま最も注目を集めるインフルエンサーのひとり。お酒、美食、旅行好き。本書が満を持しての処女作になる。
高野秀敏（たかの・ひでとし）株式会社キープレイヤーズ代表取締役。東北大学特任教授（客員）。文部科学省アントレプレナーシップ推進大使。これまでに1.1万人以上のキャリア相談、4000社以上の採用支援をおこなってきたヘッドハンターかつ経営者。とくにベンチャー・スタートアップへの転職支援に特化している。エンジェル投資家、顧問、社外役員としても活動しており、関わる企業は176社。シリコンバレーの投資会社、バングラデシュの不動産会社と銀行の、設立当初からの株主にもなっている。「転職」「キャリア」についての著書多数。
（本稿は、書籍『ベンチャーの作法』に関連した対談記事です。書籍では「なにがあっても結果を出す人の働き方」を多数紹介しています。）
■ゆる麻布さんの書籍紹介
『こうやって、すぐに動ける人になる。』ゆる麻布（著）、PHP研究所、272ページ
■高野さんの書籍紹介
『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』高野秀敏（著）、ダイヤモンド社、352ページ
ベンチャーも大手社員も経営者も。
「心を打ち抜かれた読者」が続出!!
『ベンチャーの作法』の目次
第1章 結果がすべてをつれてくる――「目標設定」の作法
「結果」より先に「裁量」を求めるな／「良い人間関係」に甘えてはいけない／「輝かしい過去」を過信してはいけない／「頭脳」になるな 「手足」となれ……など
第2章 評論家は今すぐ退場せよ――「任務遂行」の作法
「セカンドペンギン」が群れを導く／組織に「評論家」は必要ない／「スピード感」のないベンチャーは死ぬ／「納得感」なんて、求めてはいけない／「やる」だけでなく「やりきる」ことが大事……など
第3章 誰の期待に応えるべきか――「指示対応」の作法
「顧客」より「経営者」を見ろ／経営者に「説明」を求めてはいけない／「無茶」に応えるのも立派なスキル／期待に「応える」と「超える」の違い……など
第4章 他者への期待を捨て去る――「連帯形成」の作法
「人を動かせる人」が本当に優秀な人／仕事を「任せる」ときにやってはいけないこと／部下から「知りたい」と思われる人になれ／「上を動かす」という最強のマネジメント……など
第5章 落ちたボールを拾いにいけ――「職務越境」の作法
「関係のない仕事」は組織に存在しない／「採用」するのもあなたの仕事である／「社長のボール」も奪いにいけ／手を動かせない人がたどる末路……など
終章 あなたが群れを抜けるとき
「何人辞めた」ではなく「誰が辞めた」が重要／「120％成長」を喜んではいけない／中途半端な「黒字」にすがるな／自分の「市場価値」がわかる瞬間……など
