「今年こそは成長しよう」と思いながら、気づけば毎年同じ1年を過ごしている――。
そんな人に手に取ってほしいのが、ビジネス書『こうやって、すぐに動ける人になる。』（ゆる麻布著・PHP研究所）と、『ベンチャーの作法』（高野秀敏著・ダイヤモンド社）だ。時代と逆行するようなストイックな内容ながら、「今の時代に、ここまで忖度なく本質を教えてくれる本はない」「読んだ瞬間から、行動せずにはいられなくなる」と話題になっている。この記事では、著者のゆる麻布氏と高野氏が「2026年に成功する人の働き方」について語った対談から、その一部をお届けしよう。（構成／ダイヤモンド社・石井一穂）
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「もらえる価値」より「与えられる価値」を考えろ
――「今の仕事が向いていない」と悩む人に対して、お二人ならどう答えますか？
高野秀敏（以下、高野） 「今、自分は結果を出せる環境にいるのかどうか」を考えることは大事だと思います。
「どんな環境でも結果を出せ！」と言いたいところではありますが、実際には、自分の強みと会社のマーケット、その両方が揃っていないと結果は出ません。
だからまずは、「今の仕事が向いていない」という感情が単なる言い訳なのか、それとも総合的に見た判断なのか、ここをちゃんと見定める必要がありますね。
あと、最後までやり切ってもいないのに、「いや、うちの会社じゃ無理なんですよ」って言う人も多い。
でもどこの会社にも、しんどい時期って必ずあります。
そこを乗り越えずに環境を変えてしまうと、結局、どこに行っても同じ壁にぶつかります。
ハードシングスを乗り越えた経験がある方が、長期的には強いと思います。
ゆる麻布（以下、ゆる） 自分との相性はもちろんですけど、「自分がバリューを出せるかどうか」という視点も、かなり大事ですよね。
本来は「自分が貢献できる会社に行く」というのが、転職の本質だと思うんです。
でも「給料が高い」という理由だけで転職してしまうと、その給料に見合う価値を自分が出せるかどうかわからないじゃないですか。
貢献できないのに給料が高いところに行くのは、正直、しばらくしたらクビになる未来しか見えないですよね。
高野 そこに気づけない人はめちゃくちゃ多いです。困ったことに。
結果を出せない「家族」は、いらない
高野 転職に悩んでいる人と面談していても、「次に行く会社で、いつまでに、どんな結果を出せそうですか？」と聞くと、だいたい「うーん」って言葉に詰まってしまいます。
ゆる たぶんこれ、「会社に言われたことをやればいい」みたいに考えている人が多いからですよね。
高野 そう思います。
転職希望者と面談をしていて思うのが、社長を盲目的に信じる人が多いということです。
「次は信頼できる社長のもとで働きたいです」って言う人、めちゃくちゃ多い。
でも、社長がなんでも教えてくれるわけではありません。
自分が出せる価値は、自分で考えなくてはいけないんです。
ゆる 「なんでもやります！」みたいな人は多いですよね。
その前に「何ができるのか」をきちんと言語化してほしい。
高野 よく「社員は家族です」って言う会社もありますけど、そういう会社ほど普通にリストラしてたりします。
あれって、「結果を出して貢献してくれる人が家族」という意味であって、「結果を出せない人を養う」という意味ではないんですよね。
ゆる そりゃ、そうですよね。
貢献しないやつ、いらねえもん。
あえて「時代遅れの業界」に飛び込むという選択
ゆる 貢献が先で、そこから給料が上がっていく。
これは当たり前の話だと思います。
だから本当に優秀な人なら、あえてちょっと時代遅れに見える業界に飛び込むという選択も全然ありだと思います。
時代遅れの業界でゴリゴリっと革命を起こせば、結果も出るし給料も上がると思います。
実際、本の中でもこう書いています。
――『こうやって、すぐに動ける人になる。』216ページ
無理に「格好いい業界」になんて行かなくていい。
自分の価値を発揮できるのはどこか。
それを考えてもらいたいですね。
ゆる麻布（ゆるあざぶ）連続起業家
起業、経営、投資、会社売却に関する情報を全て本音で忖度無しで発信。M&Aやデジタルマーケティングが専門分野のIT屋。新卒でブラック企業に入社。理不尽な働き方を強制され、クズのような経営者、上司を数多く見てきた。退職後、一念発起して起業を繰り返し、現在は売上数十億円規模の会社を複数経営している。Xフォロワーはわずか半年で6万人に。経営者や投資家、ビジネスパーソンからいま最も注目を集めるインフルエンサーのひとり。お酒、美食、旅行好き。本書が満を持しての処女作になる。
高野秀敏（たかの・ひでとし）株式会社キープレイヤーズ代表取締役。東北大学特任教授（客員）。文部科学省アントレプレナーシップ推進大使。これまでに1.1万人以上のキャリア相談、4000社以上の採用支援をおこなってきたヘッドハンターかつ経営者。とくにベンチャー・スタートアップへの転職支援に特化している。エンジェル投資家、顧問、社外役員としても活動しており、関わる企業は176社。シリコンバレーの投資会社、バングラデシュの不動産会社と銀行の、設立当初からの株主にもなっている。「転職」「キャリア」についての著書多数。
（本稿は、書籍『ベンチャーの作法』に関連した対談記事です。書籍では「なにがあっても結果を出す人の働き方」を多数紹介しています。）
■ゆる麻布さんの書籍紹介
『こうやって、すぐに動ける人になる。』ゆる麻布（著）、PHP研究所、272ページ
■高野さんの書籍紹介
『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』高野秀敏（著）、ダイヤモンド社、352ページ
ベンチャーも大手社員も経営者も。
「心を打ち抜かれた読者」が続出!!
『ベンチャーの作法』の目次
第1章 結果がすべてをつれてくる――「目標設定」の作法
「結果」より先に「裁量」を求めるな／「良い人間関係」に甘えてはいけない／「輝かしい過去」を過信してはいけない／「頭脳」になるな 「手足」となれ……など
第2章 評論家は今すぐ退場せよ――「任務遂行」の作法
「セカンドペンギン」が群れを導く／組織に「評論家」は必要ない／「スピード感」のないベンチャーは死ぬ／「納得感」なんて、求めてはいけない／「やる」だけでなく「やりきる」ことが大事……など
第3章 誰の期待に応えるべきか――「指示対応」の作法
「顧客」より「経営者」を見ろ／経営者に「説明」を求めてはいけない／「無茶」に応えるのも立派なスキル／期待に「応える」と「超える」の違い……など
第4章 他者への期待を捨て去る――「連帯形成」の作法
「人を動かせる人」が本当に優秀な人／仕事を「任せる」ときにやってはいけないこと／部下から「知りたい」と思われる人になれ／「上を動かす」という最強のマネジメント……など
第5章 落ちたボールを拾いにいけ――「職務越境」の作法
「関係のない仕事」は組織に存在しない／「採用」するのもあなたの仕事である／「社長のボール」も奪いにいけ／手を動かせない人がたどる末路……など
終章 あなたが群れを抜けるとき
「何人辞めた」ではなく「誰が辞めた」が重要／「120％成長」を喜んではいけない／中途半端な「黒字」にすがるな／自分の「市場価値」がわかる瞬間……など
