さらにTikTok Shopの強みは、その「導線の短さ」にあります。動画を見て、商品が欲しいと思ったら、画面上の「イエローバスケット（商品リンク）」をタップするだけで、アプリを離脱することなく、そのまま決済まで完了できます。
「認知」から「興味関心」、そして「購入」までを、たった1本のショート動画の中で完結させる。このシームレスな購買体験こそが、驚異的なコンバージョンを生み出すエンジンとなっているのです。
私は、日本のTikTok Shop市場だけでも、将来的には1.24兆円規模の流通総額が見込めると試算しています。中国のEC化率と人口比を考慮し、さらに日本の「実演販売」との親和性の高さを加味すれば、これは決して夢物語ではない数字です。
「最初の1秒」が勝負
売れる動画の法則とは？
では、具体的にどのような動画が売り上げにつながっているのでしょうか。
TikTokのアルゴリズムにおいて最も重要な指標の一つが、「視聴完了率」です。最後まで見てもらうためには、スワイプする手を止めさせる「最初の1秒のインパクト」が全てと言っても過言ではありません。
売れる動画には共通する「勝ちパターン」があります。それは、商品の魅力を視覚的に、かつ直感的に伝える「実演（デモンストレーション）」です。
例えば、過去にTikTokでバズり、大きな売り上げにつながった事例として「冷却プレート付きハンディファン」があります。動画の中で、冷却プレートに水滴がつき、瞬時に凍っていく様子を見せる。あるいはティッシュを近づけて風力の強さを可視化する。言葉で説明するよりも、映像のインパクトで「涼しさ」を直感させる動画が、爆発的な再生と購入を生みました。
私が運用しているアカウントでも、同様の経験があります。高機能なプロジェクターを紹介する際、最初は機能を網羅的に説明する「真面目な動画」を投稿しましたが、反応はイマイチでした。
そこで切り口を変え、「TikTok Shopでめちゃくちゃ売れてる」「期間限定で半額以下」という「お得感」と「買い方」といったCTA（Call To Actionの略で行動を喚起する言葉や表現）に特化した20秒の動画を投稿したところ、30万回再生され、飛ぶように売れました。
ユーザーは「高機能な説明書」を見たいのではありません。「それを使うと自分の生活がどう楽しくなるか」「今買うとどれだけお得か」というベネフィットを、短尺のエンターテインメントとして求めているのです。
TikTok Shopは、まだ始まったばかりです。中国の先行事例を見る限り、この波は一過性のブームでは終わりません。SNSとECの境界線が消滅し、誰もが「販売者」になれる時代において、TikTok Shopは小売業界のゲームルールを根本から変えようとしているのです。
