「AIが仕事を奪う時代を生き残る方法は、組織で出世することです」
そう語るのは、これまでに800社以上、のべ17万人の「働き方」を支援してきた越川慎司氏だ。その17万人を対象に調査して見えてきた「周りより出世が早い人」の特徴をまとめた書籍『会社から期待されている人の習慣115』が発売。主観や感情論をいっさい排除し、「大規模統計データ」に基づいて評価と行動の関係を科学的に証明した。「評価されてる人たちって、こんなことまでしてたの!?」と驚きの声が多数届いている同書から、評価と出世の真実を紹介しよう。（構成／ダイヤモンド社・石井一穂）
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「結果を出せば出世できる」と思っていないか
「もっと仕事を頑張れば、いつか評価されるはずだ」
そう考えて、目の前の業務に全力を注いでいる人は多い。
与えられた仕事で成果を出し、その結果として出世する。
多くの人は、キャリアアップの流れをこう考えている。
800社以上を支援してきた「働き方」の専門家である越川慎司氏も、著書『会社から期待されている人の習慣115』の中で、次のように書いている。
キャリアアップのステップについて、多くの人はこう考えます。
与えられた仕事を頑張る→結果が出て評価される→出世する
――『会社から期待されている人の習慣115』より引用これは一見、正しいように見える。
しかし、実はこの順番には大きな落とし穴がある。
なぜなら現実の出世は、この順番では起きていない。
出世する人は、先に「大きな仕事」を任されている
じつは、実際に出世していく人たちは、まったく違う順番でキャリアを進めている。
越川氏は同書で、その本質についてこう示している。
ですが、本当のステップは、こうです。
会社から期待される→大きな仕事を任せられる→目立つ結果を出して出世する
与えられた仕事で結果を出すから、出世するのではありません。
会社は「出世させたい」と思った人に、成果が出やすい機会や裁量を与える傾向があります。
あなたの周りにも、重要な仕事や、他の人とは異なる特別な仕事を任されている人がいるのではないでしょうか。
――『会社から期待されている人の習慣115』より引用結果を出したから抜擢されるのではない。
重要な案件。
裁量の大きいプロジェクト。
他の人には回ってこない特別な仕事。
こうした「目立つ成果を出しやすい場所」に立てる人こそ、出世していく。
逆に言えば、どれだけ頑張っても、そのステージに立てなければ、大きな差は生まれにくいのである。
出世を分けるのは「期待される人」になれるかどうか
では、何がその差を生むのか。
同書では、その核心について次のように語られている。
「まだ大きな仕事をした経験はない。でも、この人ならやってくれそうだ」と、組織や上司から期待をかけられることが、「成果を出せる人」へと成長するサイクルの入口になるのです。
――『会社から期待されている人の習慣115』より引用他の人と同じ仕事を頑張ったところで、大した差はつかない。
目立つ結果を出せるような「ステージ（仕事や機会）」を与えてもらう必要がある。
そのためには、まずは「この人に結果を出してもらいたい」「出世してもらいたい」と、会社から期待される人になることが重要なのだ。
信頼される。
期待される。
抜擢される。
その先に、大きな成果が待っている。
仕事は、公平なゲームではない。
仕事で結果を出す前から、勝負は始まっている。
いや、すでについているのである。
（本稿は、『会社から期待されている人の習慣115』の内容を引用して作成した記事です。書籍では「評価と信頼を得ている人たちの共通点」を多数紹介しています）
■ダイヤモンド社の新刊
周りより出世が早い人は、
評価される“前”
に何をしてきたのか？
815社17万人を徹底調査してわかった
意外すぎる共通点!!
『815社17万人を分析してわかった 会社から期待されている人の習慣115』越川慎司（著）、ダイヤモンド社、2026年4月22日発行、ISBN:9784478123188（→Amazonで見る）
評価と信頼を手にした人たちのとんでもなく意外な習慣!!
「評価につながる習慣」を科学的に証明した１冊!!
「なぜ、あの人は昇進したのだろう？」
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その「謎」の正体を解き明かすのが、本書の目的です。
著者は過去9年間で、延べ815社・総従業員数17万3,000人を調査・分析しました。かけた費用は総額1億円を大きく超えています。
調査ではカメラやICレコーダーによる記録、オンライン会議データ、メールやチャットの履歴、さらに個別ヒアリングなどを組み合わせ、客観的な行動データを収集。
そしてAI技術を駆使して膨大な記録を解析し、同世代よりも出世が早い「会社から期待されている人」と「一般社員」の行動パターンを徹底的に比較しました。
その調査で判明した「期待されている人たち」の習慣は、いずれも意外なものでした。
「上司を言うことを聞く」
「遅くまで残業する」
「死ぬ気で結果を出す」
そんな努力は重要ではありませんでした。
すべての習慣においてエビデンスとなるデータも合わせて紹介しているので、そこにも注目してみてください。
本書の目次
第1章 会社から期待されている人のコミュニケーションの習慣
第2章 会社から期待されている人の仕事の習慣
第3章 会社から期待されている人の人間関係の習慣
第4章 会社から期待されている人のマネジメントの習慣
第5章 会社から期待されている人の会社の外の習慣
第6章 会社から期待されている人の資料作成の習慣
第7章 会社から期待されている人の会議の習慣
第8章 会社から期待されている人のインプットの習慣
第9章 会社から期待されている人のAIの習慣
第10章 会社から期待されている人の休日の習慣
巻末特典：期待されている人たちが読んでいた本 20選
