なぜ、そのジュースは150円なのか？
突然ですが、質問です。
みなさんは、ふだんからいろんな商品を買っています。たとえば、今日もペットボトルのジュースを買ったかもしれません。そのジュースは150円でした。では、なぜ150円なのでしょうか？
それが相場だから？ では、その相場は誰が決めたのでしょうか？ なぜ、150円と決めたのでしょうか？
「150円分の満足感があるから」
近代経済学では、そのように語られます。マーケティング理論でも同じことが言われているかもしれません。しかし、本当にそうでしょうか？
あなたはジュースを買うときに150円分の満足感があることを実感して買っていますか？ おそらくそうではないでしょう。
また、朝も夜も、真夏も真冬も、ペットボトルのジュースは同じ150円で買っています。その時々で満足感は違うはずですが、値段は一緒です。これはつじつまが合いません。
「消費者は、自分が感じる満足感と比べて商品を買う」
「その商品から得られる満足感を金額換算し、それより安ければ買う」
と言われます。しかし、じつは、そうではないのです。商品の値段はまったく別のロジックで決まっていたのです。
