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| ダイヤモンド社刊 1800円(税別） |
「かつてのプランニングでは、何が起こりそうかを考えてよかった。これに対し、不確実性の下でのプランニングでは、既に起こったもののうち、未来を創り出すものは何かを問わなければならない」（『実践する経営者』）
変化が常態である不確実性の時代では、既成の事実が事業にとっていかなる意味を持つか、いかなる機会を創り出すか、いかなる脅威となるか、いかなる変化を要求するか、いかなる変化を可能にするかを問わなければならない。
イノベーションが変化をもたらすと考えられている。だが、そうであることは稀である。成功するイノベーションはすでに生じた変化を利用する。
変化を利用する者は、激しい競争に直面することがほとんどない。ほかの者たちは相変わらず昨日の現実に基づいて仕事をしているからである。
そこで重要なのがトレンドである。産業や企業にとってトレンドとは、天候を創り出すものではなく、気候を創り出すものである。短期で見れば影響は微々たるものである。だがそれは、経済学者、政治家、企業経営者が神経を集中している短期の循環的変化に比べ、はるかに大きな意味を持つ。
「一つの構造的なトレンドが終わったにもかかわらず、あるいは逆転したにもかかわらず行動できない者は、消滅の危機に瀕する。逆にそのとき自らを変化させる者は機会と出会う」（『実践する経営者』）
