人間の基本的弱点に付け込み、相手を撃破せよ

 人類3000年の戦略を分析し俯瞰する中で、いくつかの戦略が「人間の基本的な弱点に付け込み、その弱さに足を引っ張られる相手を撃破する」構造を持つことがわかりましたが、それらの点に着目している戦略は、比較的シンプルでありながらその破壊力は劇的です。

 理由は私たちが人間である限り、常についてまわる弱点を逆利用しているからです。基本的な弱点を補うことを放棄すれば、いつかその弱点を完璧に克服している個人か組織に敗れます。現在は、あらゆる分野に異業種が進出する混戦の時代でもあるからです。

 戦略理論は高度で複雑であればよいものではなく、個人や組織が凡庸な成果と低い勝利のレベルから抜け出し、より望ましくより大きな成果を手に入れる効果こそ重要です。

 人間の基本的弱点に注目をした戦略は簡素です。だからこそ皆が軽視しがちです。しかしながら人間の基本的弱点に着目した戦略の効果を学んでおくことは、日々の業務で無視できない差を積み上げていくことになり、私たち個人や組織にやがて大きな差を生み出してくれる極めて重要な武器なのです。

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～生き抜くための勝利の全法則～
鈴木博毅・著
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著者紹介

鈴木博毅（すずき・ひろき）
1972年生まれ。慶応義塾大学総合政策学部卒。ビジネス戦略、組織論、マーケテイングコンサルタント。MPS Consulting代表。貿易商社にてカナダ・豪州の資源輸入業務に従事。その後国内コンサルティング会社に勤務し、2001年に独立。戦略論や企業史を分析し、新たなイノベーションのヒントを探ることをライフワークとしている。日本的組織論の名著『失敗の本質』をわかりやすく現代ビジネスマン向けにエッセンス化した『「超」入門 失敗の本質』（ダイヤモンド社）は、戦略とイノベーションの構造を新たな切り口で学べる書籍として14万部を超えるベストセラーとなる。その他の著書に『企業変革 入門』『ガンダムが教えてくれたこと』『シャアに学ぶ逆境に克つ仕事術』（すべて日本実業出版社）、『空気を変えて思いどおりに人を動かす方法』（マガジンハウス社）などがある。