「いつか、仕返ししてやる！」と思われたら負け「言い負かす」ことなく、相手を誘導する技術

「論客」で政治の巧い者はいない

「論客」と言われる人がいます。
立て板に水のように論理を展開し、相手をやり込めるような人物のことをさします。こういう人物に、憧れを抱く方もいらっしゃるかもしれません。私も、サラリーマン・ドラマなどで、部下が上司の悪事を弁舌巧みにやり込めるシーンなどを観ると、胸がスカッとします。

しかし、実際の会社生活のなかで、あのようなことをすれば政治的に非常にまずいことになります。なぜなら、会社生活はその後も続くからです。やり込められて、メンツを潰された相手はあなたを恨みます。「いつか、仕返しをしてやる」と思うのです。これが、いずれあなたの足を引っ張ることになるでしょう。

敵をつくらないのが、社内政治の鉄則です。
しかし、論客は、その力を発揮すればするほど敵を増やしてしまいます。だから実は、「論客」という言葉は必ずしも「褒め言葉」ではありません。ある辞書には「第三者による揶揄的表現として使われる場合が多い」と記されています。実際、論客は陰でこう言われているものです。「あの人は、切れ者だけどね……」。その「だけどね」の後に続く言葉こそが、論客に対する本当の評価なのです。

しかも、議論で負けた人は、本心からあなたの意見に従ってくれるわけではありません。理屈で負けたから、仕方なくあなたの意見に従っているだけです。人間は感情の動物ですから、内心ではいやいや従っているのです。何かの拍子で形勢が変われば、反旗を翻すかもしれません。それでは、本当の意味で、人を動かしたことにはなりません。

議論で勝って、政治に負ける──。
これが、社内政治における現実なのです。