経営戦略(106) サブカテゴリ

アルゴリズムのみに基づくマーケティングには落とし穴がある。顧客のコンテキストを十分に加味できない、顧客のプライバシーを害し警戒心をあおる、マーケター自身の自己満足と油断を招く、などだ。「人間の手＋アルゴリズム」による効果的なマーケティングのあり方とは？

アメリカで急激に経営のあり方が変化したのに対し、日本の経営は国際競争にさらされつつも、それほど大きな変化を起さなかった。最終回では、その3つの原因について考える。

ある経済団体が定めた選考解禁日の8月1日以降、今年の就職活動スケジュールに対する批判的な声がメディアを賑やかしています。次の節目は10月1日の内定解禁日ですが、今回は、短縮化した内定時期について、あらためて考えてみたいと思います。

大事な場面やここ一番の時に「自分のイメージどおりに（自分を）演出できたらいいのに」と思ったことはありませんか？一流の人は、日々「見られ方」にとても気を配っています。では、どんな印象アップの工夫をしているのでしょうか。

失敗やお粗末な仕事ぶりを見せた部下に、上司はどんな態度で接すべきか。「怒り、叱責、懲罰」よりも「思いやり、共感」を持って対応するほうが効果的であることを、実に多くの研究が示している。

部下を動かせないリーダーは、「伝える」べきことを「教えている」ことが少なくありません。頭の良い人にありがちですが、自分の知っているノウハウを「教える」ことで部下を動かそうとします。でも、これでは人は動きません。

少子高齢化の影響が大きい生命保険業界。業界団体である生命保険協会の会長に就任した日本生命保険の筒井義信社長に、今後の協会としての取り組みを聞いた。

世界最強の選挙ストラテジストであるリントン・クロスビーの戦略から見えてくるものは、単に選挙に勝利する方法ではなく、ビジネスを成功に導くための定石である。最終回では、ロンドン市長選を総括したうえで、日本と英国を比較しながら、マーケティング戦略の本質を考察する

多忙による生産性の低下――つまり活動量と成果が比例していない状況に、どう対処すべきか。誰もが持つアクション・バイアス（とにかく行動しようという姿勢）を抑えることが有効だ。

かの有名な「スタンフォード監獄実験」の考案者が30年を経て、その全貌を明らかにした。書籍『ルシファー・エフェクト』は、実験の詳細を紹介するのみならず、人間はいかに状況の力に左右される生き物であるかを如実に示している。

世の中の動きを知り、変化を掴むために、日頃できることは何かと言われたら、私は真っ先に、「新聞を読むこと」だと答えます。ただし、世の中を知るために新聞を読むのには、ちょっとしたコツがあるのです。多くの人はそれを知らないか、知っていても実践していません。結構残念な読み方をしている人が多いのです。

ニッチ市場で高シェアを握り、営業利益率10％超をたたき出すクラレ。1月に就任した伊藤正明社長に強さの秘密と課題を聞いた。

世界最強の選挙ストラテジストであるリントン・クロスビーの戦略から見えてくるものは、単に選挙に勝利する方法ではなく、ビジネスを成功に導くための定石である。第7回は、メディア戦略の重要性を確認したうえで、いかにメッセージを取り上げてもらえばよいのか、その具体的手法が紹介される。

2015年10月13日・14日、「ワールド・マーケティング・サミット・ジャパン 2015」が開催される。同サミットにはヤフーの代表取締役社長宮坂学氏も登壇するが、同社は、どんなインターネット広告の未来を描き、いかなる戦略を実施しているのか。執行役員の荒波修氏に話を聞いた。

人はなぜ休日なのに働いてしまうのか。その背景には、報酬の大小にかかわらず「達成可能性を最大限に追求してしまう」という心理現象が作用しているという。しかし、働きすぎは認知力の枯渇による悪影響を招く危険がある。

イノベーションの成果をどう測定すべきか。198人のイノベーション担当幹部に聞き取りを行った結果をもとに、大企業でありがちな落とし穴を示す。

2015年10月13日・14日、「ワールド・マーケティング・サミット・ジャパン 2015」が開催される。同サミットにはヤフーの代表取締役社長宮坂学氏も登壇するが、同社は、どんなインターネット広告の未来を描き、いかなる戦略を実施しているのか。執行役員の荒波修氏に話を聞いた。

人事評価を「できれば避けてとおりたいもの」と否定的に捉えていませんか？組織で「評価される人」になるためには、まずは「評価」に対する認識を見直す必要があります。高い評価を得る人は例外なく、「評価」を「成長のツール」や「自らを高めるための指標」というように肯定的に捉えています。

世界的ロックバンドのリンキン・パークは、音楽ビジネスの破壊的変化にどう対応したのか。業界外部から変革の推進役を雇い入れ、さらにはHBSの助けを借りて事例調査と戦略策定に及んだ。その結果はいかに？

競争の激しい市場から抜け出し、競争のない世界へ出よう――ブルー・オーシャン戦略の考えは多くのビジネスパーソンを虜にしたが、レッド・オーシャンの状況はますます深刻化している。大企業が既存事業から新たな事業にいかに転換すればいいのか。