日常でも、どんどん応用できる伝え方の技術
この「選択の自由」は、日常生活でも非常に役立つ伝え方です。
たとえば、お目当ての人をデートに誘うとき、
「次の土曜日、あいてますか？」
多くの人が、こう言ってしまうのではないでしょうか。
結果……どうなるか、わからないですよね。あなたがもともと気に入られていたらいいけど、そうでない場合は、厳しい戦いとなりそうです。そのハードルをくぐり抜け「ＯＫ！」をもらえた伝え方があります。
何だと思いますか？
「めったに予約の取れないイタリアン、たった今なら今週の金曜か、土曜に取れるんです！予定どうですか？」
こう言われたら、「えーと、あいてるのは土曜です」と、ついつい、どちらか選んでしまいそうですよね。選んでくれさえすれば、デート成立です。
人は、伝え方で行きたくなったり、そうでなくなったりするのです。同じお誘いなのに。
「ＡかＢどっちがいい？」と聞かれると、人は、ついついどちらかを選んでしまいます。コツは、どちらを選ばれてもいい2つ、ＡとＢを用意することです。なので、どちらでも選んでくれればＯＫなのです。
この「選択の自由」は、ビジネスにも、プライベートにも使えて、効果絶大なので、ぜひ覚えておいてください。
「どうしても叶えたいお願いがある！」
そんなとき、「伝え方」一つで、「イエス」をもらえる方法があります。
それが「イエスに変える7つの切り口」です。
今回は、「選択の自由」を解説いたしました。
（1） 相手の好きなこと
（2）選択の自由
（3）認められたい欲
（4）あなた限定
（5）チームワーク化
（6）嫌いなこと回避
（7）感謝
佐々木圭一（ささき・けいいち）
コピーライター/作詞家/上智大学非常勤講師 上智大学大学院を卒業後、97年大手広告会社に入社。後に伝説のクリエーター、リー・クロウのもと米国で2年間インターナショナルな仕事に従事。日本人初、米国の広告賞One Show Designでゴールド賞を獲得（Mr.Children）。カンヌ国際クリエイティブアワードでゴールド賞他計6つ獲得、など国内外55のアワードを入賞受賞。福岡県クリエイティブディレクター、シェラトンJAPANクリエイティブディレクター、などブランディング、広告CM制作多数twitter:@keiichisasaki Facebook:www.facebook.com/k1countryfree HP: www.ugokasu.co.jp
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