なぜ「毎日のメモ」がすべてを改善するのか？

　山田君へのアドバイスには明確な理由があります。

　彼は私のところにどうすればいいかを聞きに来ましたが、私は24時間、彼に付きっきりでアドバイスができるわけではありません。そこで彼に、「1人でも戦える武器」を手渡したのです。

　毎日の記録を細かくとってもらったのは、目標を達成する戦略を考えるためです。

　山田君はこれまで記録をとらずに感覚だけでアポイントをとろうとしていました。

　ですが、それではいつまで経っても、偶然アポイントがとれることはあっても、確実にアポイントがとれないことは誰が見ても明らかです。それでは大きな目標も達成できません。

　山田君が、私に教えてほしかったのは確実に目標を達成する方法です。

　そのために大切だったのが、毎日の記録を細かくとることだったのです。

　山田君が私から学んだことを実践した結果、「相手が話にのってくれたらラッキー」という場当たり的なトークが、「10分話すにはどうすればいいか」と知恵を絞って生まれたトークへと変わりました。