コラム：買収によってプレミアム価格を設定できるか

●顧客が自社製品の価値を評価するうえで重要視している基準（スピード、耐久力、機能性など）は何か。

●このような基準に従って製品を改良すれば、ほとんどの顧客がより高い対価を支払うようになるか（スピード、耐久性、機能性が向上すれば、顧客も値上げはいたし方ないと評価するか）。

●被買収企業の経営資源によって自社製品が大幅に改良され、その結果、顧客は値上げに応じてくれるだろうか。（本文へ戻る）