流行に関係ないキャッチコピー「不変の法則」

横田 伊佐男（Isao Yokota）
CRMダイレクト株式会社代表取締役
横浜国立大学大学院博士課程前期経営学（MBA）修了。「使えなきゃ意味がない」を信条に、使えて成果につながる戦略立案を徹底的にたたき込む日本唯一のプロフェッショナル・マーケティングコーチ。企業や受講者の課題点をすばやく摘出し、短時間で確実な成果へと引き上げる「超訳力」を駆使したマーケティング研修講座は、上場企業ホールディングス、政府系金融機関、欧州トップの外資系金融企業、意欲ある中小企業経営者等からの依頼が絶えず、これまでの受講者はのべ2万人を数える。著書に、『最強のコピーライティングバイブル』（ダイヤモンド社）など。2016年10月から横浜国立大学非常勤講師（国際マーケティング論）。横浜国立大学成長戦略研究センター研究員。

　筆者は、拙著『最強のコピーライティングバイブル』にて、売れるためのマーケティング、キャッチコピーの法則を24業種100事例の実証効果付きで紹介している。

すべては、現場で使いこなしてほしいからだ。
そこで紹介した、今も昔も変わらないキャッチコピーの4大法則がこれだ。
人を惹きつけるキャッチコピーには、次の4つの法則のどれかを入れればいい。

［売れるキャッチコピー4大法則］

●得になる
　読み手は常に「ベネフィット（得）」を求めている
●新情報
　読み手は常に「新しい情報」を求めている
●好奇心
　読み手は常に「好奇心×得×新情報」を求めている
●手っ取り早く簡単な方法
　読み手は常に労せず「益」を求めている
出典：横田伊佐男『最強のコピーライティングバイブル』（ダイヤモンド社）p76

　先の「24時間戦えますか？」キャッチコピーは、どれに該当するだろうか？
　答えは、上記3つ目の「好奇心」だ。
　好奇心をくすぐるコピーは、目を惹きやすい。

　そのための公式はこうだ。

［好奇心を喚起する公式］

あなたの現状⇔理想の状況
　　　　ギャップ

「あなたの現状」と「理想の状況」のギャップ。ここが大きければ大きいほど、「好奇心」を煽りやすい。

「リゲイン」の「24時間戦えますか？」は、通常労働時間8時間の「3倍差」が、「好奇心」の源泉となっている。

［リゲイン：24時間戦えますか？］

（あなたの現状）⇔（理想の状況）
8時間労働←3倍ギャップ→24時間労働