バリューとは、
組織の取り組みにおいて優先すべき
価値基準のこと

2020.9.11 3:00

田所雅之

たどころ・まさゆき

田所雅之（たどころ・まさゆき）
株式会社ユニコーンファーム代表取締役CEO
1978年生まれ。大学を卒業後、外資系のコンサルティングファームに入社し、経営戦略コンサルティングなどに従事。独立後は、日本で企業向け研修会社と経営コンサルティング会社、エドテック(教育技術)のスタートアップなど3社、米国でECプラットフォームのスタートアップを起業し、シリコンバレーで活動。帰国後、米国シリコンバレーのベンチャーキャピタルのベンチャーパートナーを務めた。
また、欧州最大級のスタートアップイベントのアジア版、Pioneers Asiaなどで、スライド資料やプレゼンなどを基に世界各地のスタートアップの評価を行う。これまで日本とシリコンバレーのスタートアップ数十社の戦略アドバイザーやボードメンバーを務めてきた。2017年スタートアップ支援会社ユニコーンファームを設立、代表取締役CEOに就任。2017年、それまでの経験を生かして作成したスライド集『Startup Science2017』は全世界で約5万回シェアという大きな反響を呼んだ。2022年よりブルー・マーリン・パートナーズの社外取締役を務める。
主な著書に『起業の科学』『入門起業の科学』(以上、日経BP)、『起業大全』（ダイヤモンド社）、『御社の新規事業はなぜ失敗するのか?』(光文社新書)、『超入門ストーリーでわかる「起業の科学」』（朝日新聞出版）などがある。

スタートアップを科学する９つのフレームワーク

「なぜ、日本ではなかなかユニコーン企業が出ないのか」。

ユニコーンとは、単に時価総額が高い未上場スタートアップではなく、
「産業を生み出し、明日の世界を想像する担い手」である。

今、日本はスタートアップを成功させなければならない。そしてスタートアップの成功は、経営陣が全ての鍵を握っている。
事業をさらにスケールさせるためには、「起業家」が「事業家」(CXO)になるためには、自らを進化させる必要がある。

そのために必要な能力と視座は、
① ミッション・ビジョン・バリュー(MVV)、②戦略、 ③人的資源
④オペレーショナル・エクセレンス、⑤ UX、⑥マーケティング
⑦セールス、 ⑧ カスタマーサクセス、 ⑨ファイナンス
の９つである。

本連載では、これらその能力を体系的に構造化して解説する。

バックナンバー一覧

グーグルが掲げる10の事実

　グーグルも「グーグルが掲げる10の事実」として基本的な行動指針を打ち出している。

　1．ユーザーに焦点を絞れば、他のものはみな後からついてくる
　2．一つのことをとことん極めてうまくやるのが一番
　3．遅いより速いほうがいい
　4．ウェブ上の民主主義は機能する
　5．情報を探したくなるのはパソコンの前にいるときだけではない
　6．悪事を働かなくてもお金は稼げる
　7．世の中にはまだまだ情報があふれている
　8．情報のニーズは全ての国境を超える
　9．スーツがなくても真剣に仕事はできる
　10．「すばらしい」では足りない4

　グーグルのメンバーは上記のことを踏まえて、新たに採用するメンバーに、「スマートクリエイティブ」という要件を求めている。

「スマートクリエイティブ」とは高度な専門知識を持つだけでなく、経験値も高く、実行力に優れ、単にコンセプトとして考えるだけでなく、プロトタイプを作る人間であり、データを扱うのが得意で、ビジネス感覚も優れ、競争心も旺盛で、ユーザーのこともよく分かっていて、リスクを厭わず、自発的であるなど、ビジネスに不可欠な全ての要素を兼ね備えた最高の人物となっている。

　グーグルの素晴らしい業績を支えているのは、まさに中にいる人であり、その人たちをエンパワーする（力を与えている）バリュー／カルチャーだ。

【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】

『起業大全　スタートアップを科学する9つのフレームワーク』

田所雅之著、定価3520円（本体3200円＋税）

ベストセラー『起業の科学』がさらに進化！
伝説のスライド1万枚を一冊に凝縮！
スタートアップ成長のための実践知を体系化した画期的な一冊！

「なぜ、日本ではなかなかユニコーン企業が出ないのか？」
この疑問が筆者が本書の執筆に至った動機だ。
筆者は「ユニコーンを1000社創造する」ことをミッションとしている。
筆者の考えるユニコーンとは、単に時価総額が高い未上場スタートアップではなく、「産業を生み出し、明日の世界を想像する担い手」である。
今、日本はスタートアップを成功させなければならない。そしてスタートアップの成功は、経営陣が全ての鍵を握っている。事業をさらにスケールさせるためには、「起業家」が「事業家」（CXO）になるためには、自らを進化させる必要がある。そこで、誰よりもスタートアップに多く接してきた著者は新しい産業を想像していくスタートアップ経営者にとって特に重要となる以下の9つの要素を章ごとに体系化して解説する。

1 ミッション・ビジョン・バリュー（MVV）、2 戦略、3 人的資源、4 オペレーショナル・エクセレンス、5 UX、6 マーケティング、7 セールス、8 カスタマーサクセス、9 ファイナンス

各要素を理解するだけでなく、それぞれを有機的に結合し、自社の唯一無二のストーリーを描ける「ストーリー設計力」、さらに、俯瞰力、大局観、横断的知識の4つを持つことが、スタートアップを成長させるCXOに必要不可欠な能力である。本書は、その能力を体系的に構造化して解説した次世代のスタートアップの教科書である。

【目次】
はじめに　起業家が事業家へと進化するために必要な実践知をまとめた書
■CHAPTER1　ミッション・ビジョン・バリュー
■CHAPTER2　戦略
■CHAPTER3　人的資源
■CHAPTER4　オペレーショナル・エクセレンス
■CHAPTER5　ユーザー・エクスペリエンス
■CHAPTER6　マーケティング
■CHAPTER7　セールス
■CHAPTER8　カスタマーサクセス
■CHAPTER9　ファイナンス
■FINAL CHAPTER　自分たちだけのストーリーが究極の競合優位性になる

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