自分たちにとっての
アマゾンの書籍(最初に狙うべき市場)は何か?

 一方で、ランク外の「マイナーな本」は、都市部の大型書店に行くか、大型図書館に行って借りるしかなかった。ユーザーからアクセスの良い町の小さな書店も、売れるかどうか分からないので、マイナーな書籍を店頭に積極的に並べなかった(在庫を増やして、キャッシュフローを圧迫したくない)。

 そういう背景があり、「マイナーな書籍を含めた多くのタイトルの書籍」が初期のメインターゲット市場になった(下図表)。結果、アマゾンの「ロングテール戦略」は大当たりして、アマゾンはブレークスルーしたのだ。

 起業家は、どこの市場で戦うかを決めるときに以下の質問をする必要がある。

 「自分たちにとっての、アマゾンの書籍(最初に狙うべき市場)は何か?」