東大生の就職先としても注目され、人気が高いコンサルティングファーム。一流のファームでは、どんな採用基準で人を見ているのか？『「コンサルティングファームに入社したい」と思ったら読む本』の著者であり、コンサルティング業界に特化したエージェントとして、17年間転職支援をしてきた久留須 親（くるす ちかし）氏に聞いた（書籍から一部を抜粋・編集して掲載しています）。
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コンサルタントはクライアントの期待値を超えたアプトプットを出さなければなりません。クライアントの期待値は高いところにあるので、この高い期待値を何としても超える、達成するためにはどうすべきかを考え抜く力が必要になります。「目標達成力」です。
「目標達成力」は営業マンやスポーツ選手など、あらゆる職業で必要とされるケイパビリティ（能力）です。目標を期限内に達成するために、必要なタスクと期日を洗い出し、途中の指標（KPI）を設定し、進捗を管理しながら達成を目指します。目標達成のための計画力や、一つひとつのタスクを必ずやり遂げる意志の強さや実行力が「目標達成力」には必要となります。その上で、「コンサルタント特有の」必要な要素は、次の2つになります。
向上心
コンサルタントは、一度結果を出すだけではなく、プロジェクトやタスクのたびに高い目標を達成することが求められる仕事です。そのため、目標を達成しようとする意欲の源である「向上心」が欠かせません。
厳しい場面で「これでいいか」とすぐにあきらめてしまう人はそもそもあまり向いていないと判断されます。向上心がない限り、次で説明する「知的タフネス」も発揮されることはないからです。
知的タフネス
プロジェクトでは、納得のいくアウトプットが出るまで何度でも考え抜く「知的タフネス」が必要となります。
一度「これでいいか」と思ったところから、「いや、まだもっといい内容にできるはずだ」と真に納得できる（腑に落ちる）まで考え抜けるかどうか、安易にまとめに入らず、粘り続けられるかどうか。
これがクライアントにバリューを提供できるか否かの重要な要素となります。
この「知的タフネス」はハードワークや忙しさといった「肉体的タフネス」では決してありません。確かに、結果的に忙しくなり肉体的なタフネスが必要になることもありますが、コンサルタントの勝負所は「体力」ではなく、あくまで「思考力」です。
（※本記事は、『「コンサルティングファームに入社したい」と思ったら読む本』から抜粋・編集したものです）
久留須 親（くるす・ちかし）
コンサルティング業界を専門とする人材紹介会社 株式会社ムービン・ストラテジック・キャリア シニア・パートナー。東京大学・大学院卒業後、新卒で株式会社電通国際情報サービス（現・株式会社電通総研）に入社。主に金融系システムの要件定義・設計からプログラミングまで、システム開発の全工程を経験し、プロジェクトマネージャーとして提案活動、クライアントとの折衝、プロジェクトマネジメント業務などに従事。その後、IBMビジネスコンサルティングサービス株式会社 事業戦略グループにて、戦略コンサルタントとして、事業戦略立案、中期経営計画立案、市場成長予測といったプロジェクトや、PMO（Project Management Office）としてクライアントの実行支援等に携わる。
2007年にムービンにジョイン。コンサルティング業界志望者を中心に人材紹介・転職支援を行う。経営戦略・業務・ITコンサルタントを目指す求職者の支援、コンサルティング経験者のネクストキャリア（大手企業、中小企業、ベンチャー企業、プライベートエクイティファンド、ベンチャーキャピタル）についての相談・支援を主に担当。
本書の主な内容
（主な目次）
第1章 コンサル業界「転職・就職活動以前」の基礎知識
第2章 ファームに「入社できた人」の共通点 ハード面
第3章 ファームに「入社できた人」の共通点 ソフト面
第4章 第一志望「内定まで」の全戦略
第5章 完全保存版 ケース面接対策
第6章 「入社1年目から」活躍するために必要なこと
第7章 厳選20ファーム 特徴と採用で見られるポイント
＜経営戦略系＞
マッキンゼー・アンド・カンパニー
ボストン コンサルティング グループ
ベイン・アンド・カンパニー
アーサー・ディ・リトル
A. T. カーニー（KEARNEY）
Strategy&（PwCコンサルティングStrategy&）
ローランド・ベルガー
ドリームインキュベータ
＜総合系＞
アクセンチュア
デロイト トーマツ コンサルティング
PwCコンサルティング
EYストラテジー・アンド・コンサルティング
KPMGコンサルティング
アビームコンサルティング
＜独立系＞
経営共創基盤（IGPI：Industrial Growth Platform, Inc.）
フロンティア・マネジメント（FMI：Frontier Management Inc.）
YCP Japan
ピー・アンド・イー・ディレクションズ
ジェネックスパートナーズ
ベルテクス・パートナーズ
