目の前の利益を超えた
未来に責任を持つ「視座」
太郎が言う通り、20年以上も前、アメリカの石油メジャーが何もない砂漠で石油を掘り当てるというリスクを背負っていた頃なら「利益を折半」は妥当だったでしょう。しかし当時の中東は変革の時代を迎えていて、サウジも未来を見据えている。ならば、日本も“新しい時代のパートナー”として応えるべきではないかという太郎の言葉は、交渉に臨む姿勢として、じつにフェアなものです。
単なるビジネス交渉ではなく、産油国の今後をどう支えるか――その視座が太郎の交渉姿勢にありました。「損して得取る」だけではありません。いずれサウジのような資源国も、従来の欧米依存から脱却し、真に自立できる新たな経済モデルを模索していくことになる。その時、共に歩める相手として日本がどう振る舞うかが問われていると、太郎は考えていたのです。
交渉は、最終的にサウジ56・日本44という利益配分に落ち着きますが、これは中東の産油国側からすると画期的なものでした。長年続いたメジャーの支配体制から抜け出す第一歩だったからです。逆にいえばメジャー側にとっては痛恨の出来事で、これを機に産油国側を有利にする利益配分が定着していきます。その意味では、太郎が石油外交の歴史を変えるきっかけを作ったともいえます。
一方で、太郎にはどうしても譲れない一点がありました。それは「日本法人であること」です。生産販売会社の主体をサウジ法人とするという条件だけは、断固として受け入れないと強調しました。
日本が初めて油田の利権を手に入れ、エネルギーの自立を図る国家的事業である以上、その主体が日本でなければならない。だからこそ、ここだけは譲ってはならないと説きました。
この交渉で太郎が示したのは、目の前の利益を超えた“視座”でした。交渉とは、価格や条件を巡る駆け引きだけではありません。その先に続く未来に責任を持つ行為でもあるのです。そうした視座を持ち込んだところに、太郎なりの交渉の美学があります。サウジアラビアとのこの交渉は、石油利権を巡るただの取引ではなく、新しい国際関係をどう築くかという試金石でもあったのです。
Key Visual by Noriyo Shinoda
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「三流経営者は私欲にまみれる。
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一流経営者は大欲を持つ。それが志となる。」
──楠木建（経営学者）
【経営者・山下太郎の主な実績】
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・外務省を巻き込んだロシアからの鮭缶輸入で32億円の利益
・大正の米騒動で政府黙認の500億円分の中国米密輸を画策
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・日本で初めて中東に油田採掘利権を獲得
・トヨタ、松下、日立を抜いて法人所得日本一
『ヤマ師 裸一貫から一代でトヨタ・松下・日立を超える
高収益企業を作った破格の傑物「山下太郎」のすべて』
深澤 献 著
【目次】
プロローグ 社長室
序章 大志を抱け 実父が戸籍上の「兄」になる／燃え盛る「楠木正成スピリット」／キリスト教の倫理と仏教の精神／「お父さんの言いなりになんかなりません」／江原素六から得た「大きなヒント」／日本酒ドンブリ5杯で破られた禁忌⋯など
第1章 ヤマ師誕生 顔が腫れるほどぶん殴られても／「食べられる紙」を作りたい／すべてにおいて一流に触れること／アメリカ産の「硫安」で大儲け／「強気になれ」渋沢栄一の薫陶／鮭缶の大ビジネスとロシア革命／松岡洋右の「脅し」／「人間植林」という成功哲／米騒動と「政府公認の密輸」／大暴落、成金たちの悲鳴／損して得取るとっさの大局観⋯など
第2章 満州太郎 日本国民にとっての「満州」とは／たとえ借金しても「一等」に乗る理由／満鉄社員5万人の住宅建設という大仕事／人脈づくりの徹底スキルと「男芸者のプレゼント魔」／毎年とんでもない金額が自動的に入ってくる／経済不安に端を発した連続暗殺／そして戦争へ／人造石油計画／「三井、三菱、満州太郎」／露と消えた「6兆3000億円」⋯など
第3章 アラビア太郎 GHQが奪った土地・不動産／太郎邸で開かれた日本経済会議／「石油報国」という新しい大志／隠し子の活躍／スエズ動乱の余波で舞い込んだチャンス／サウジが提案した3つの候補地／1本掘ったら最低10億／キーパーソンの自宅を突撃／第2の難関・クウェート／知られざる「技術者たちの犠牲」／1日170回のダイナマイト爆破／20メートルの火柱／暗号で送られた奇跡⋯など
エピローグ 青山葬儀所
