「ちょっとしんどい状態」が人間にとって最適である“深い理由”

「結果を出す人」は、何を考えているのか？ それを明らかにしたのが、プルデンシャル生命で伝説的な成績を残したビジネスアスリート・金沢景敏さんの最新刊『超☆アスリート思考』です。同書で金沢さんは、五輪柔道3連覇・野村忠宏さん、女子テニス元世界ランキング最高4位・伊達公子さん、元プロ野球選手・古田敦也さん、元女子バドミントン日本代表・潮田玲子さんほか多数のレジェンドアスリートへの取材を通して、パフォーマンスを最大化して、結果を出し続ける人に共通する「思考法」を抽出。「自分の弱さを認める」「前向きに内省する」「コントロールできないことは考えない」「やる気に頼らない」など、ビジネスパーソンもすぐに取り入れることができるように、噛み砕いて解説をしています。本連載では、同書を抜粋しながら、そのエッセンスをお伝えしてまいります。

写真はイメージです　Photo: Adobe Stock

「1万時間やれば誰でもプロになれる」は本当か？

「一生懸命働いていれば、いつか報われる」

　仕事や勉強、日常生活でも、そう信じて努力を続けている人は多いでしょう。

　僕もそうです。どんなに素晴らしい「結果」を残したトップアスリートも、苦しい「下積み時代」を過ごしていらっしゃるのですから、新しいチャレンジを始めるときには、「代価の前払い」が絶対不可欠だと思うからです。

　ただ現実には、「頑張っているのに評価されない」「学んでいるのに成果が出ない」と感じている人も少なくありません。この違いはどこから生まれるのでしょうか？

　この問いに、科学的に答えてくれるのが、心理学者アンダース・エリクソン博士が提唱した「限界的練習（Deliberate Practice）」という考え方です。

　一時期話題になった「1万時間の法則」は、実はこのエリクソン博士の研究がもとになっています。しかし、よく見受けられたのが、「1万時間やれば誰でもプロになれる」という誤解です。エリクソン博士が本当に伝えたかったのは、「ただ時間をかければよいのではない。“質の高い練習”を積み重ねることが不可欠だ」ということなのです。

　そもそも、“Deliberate”は、「意図的な」「計画的な」「熟慮された」といった意味をもつ言葉です。

　つまり、“Deliberate Practice”とは、単なる「繰り返し練習」や「慣れた練習」ではなく、明確な目標設定のもとで、自らの課題に意識的に取り組み、「能力の限界」を押し広げることを目的とした練習という意味。おそらく、「能力の限界を押し広げる」という点を強調するために、「限界的練習」という日本語訳をしたのだと考えられます。

「1年以内に世界100位以内」という目標設定

　では、「限界的練習」とはどういうことか？

　エリクソン博士は、次の四つの条件を示しました。

1）明確で具体的な目標が設定されていること

2）常に集中して行うこと

3）質の高いフィードバックを得ること

4）現在の能力より少し上の課題に挑戦し続けること

「能力の限界」を押し広げるためには、これら四つの条件を満たすような練習をする必要があるというのですが、トップアスリートが実践されている練習を当てはめて考えると、この四つの条件にピタリと符号することがわかります。ここでは、プロデビュー当時の伊達公子さんのケースで確認してみましょう。

1）明確で具体的な目標が設定されていること

　伊達さんは、当時のプライベートコーチに、「1年以内に世界ランキング100位を切らなければやめたほうがいい」と言われていたそうです。

　なぜなら、グランドスラム（全豪オープン、全仏オープン、ウィンブルドン、全米オープンの4大大会）の本戦出場権を獲得するためには、100位以内に入っているという条件を満たす必要があったからです。

　だから、伊達さんは、その明確で具体的な目標を達成するためには、どの大会に出て、どれだけのポイントを取らなければならないかを逆算したうえで、とにかくがむしゃらに頑張りました。

　そして、プロデビューから約10ヶ月後の1990年秋に世界ランキング100位以内に到達。その後、世界4位にまでのぼりつめるのです。

2）常に集中して行うこと

　当時はまだ、日本女子テニス界は世界ではほとんど実績がなく、国際舞台での成功例もごく限られていましたから、わずか18歳だった伊達さんにとって、「1年以内に100位以内」という目標は、きわめて高いハードルでした。

　だからこそ、伊達さんは「練習のための練習」を嫌い、常に「1年以内に100位以内」という目標達成に集中しながら、練習に取り組みました。「実戦」をイメージしながら、自分で自分に「絶対に失敗してはならない」とプレッシャーをかけ続けたのです。

　それは、「『1年以内に100位を切らなければやめたほうがいい』という言葉があったから、気持ちが引き締まったと思う。プロになることに反対していた両親に、何より自分自身に対して、『プロとしてやれる』ことを証明したかったし、コーチが与えてくれる課題をやり遂げたい一心だった」と、当時を振り返る伊達さんの言葉からも明らかだと思います。

「能力」を少し超える課題に挑戦し続ける

3）質の高いフィードバックを得ること

　当時、伊達さんにはプライベートコーチがついており、伊達さんの練習や試合の様子を常にチェックし、質の高いフィードバックをしてくれる環境下にありましたが、それに加えて、伊達さんご本人が、自分自身に対して厳しいフィードバックを行っておられました。

　驚くべきことですが、伊達さんの脳内には、試合中のすべてのプレーが鮮明な映像として流れ続け、それを見つめながら、「なぜ、あのようなプレイをしたのか？」「何が悪かったのか？」「何が足りないのか？」などと延々と自問自答。そのプロセスにおいて、多くの気づきを得ておられたのです。

4）現在の能力より少し上の課題に挑戦し続けること

　プロデビューをしてからの伊達さんは、ほぼ全試合において、自分より「格上」の選手と対戦する日々を送りました。しかも、海外の選手は体格・パワーともに伊達さんを圧倒的に凌駕。「まともに戦ってもどうにもならない」ことを、思い知らされる毎日だったと言います。

　そして、「自分より強い相手に勝つ」ために、「現在の能力を少しでも超えること」にチャレンジし続ける必要に迫られていました。その緊張感のはりつめたプロセスのなかで生み出されたのが、世界の強豪選手を驚かせた「ライジングショット」という技術なのです。

「ちょっとしんどい状態」だから、人間は成長できる

　いかがでしょうか？

　エリクソン博士が提唱する「限界的練習」の四つの条件について、イメージが湧いてきたでしょうか。

　誤解していただきたくないのは、これは伊達公子さんのようなトップアスリートにだけ当てはまるわけではないということです。以下のように、この四つの条件を意識することで、僕たちビジネスパーソンも「能力の限界」を押し広げることができるのです。

1）明確で具体的な目標が設定されていること

「営業成績を向上させたい」というぼんやりした希望をもつのではなく、たとえば「年間1億円の売上をめざす」という目標を設定したうえで、そこから逆算して「毎月5件の成約をめざす」「毎週25人のお客様と商談をする」「アポ取りのために、毎日50件の電話をする」といった行動や成果がはっきりした目標に落とし込みます。

2）常に集中して行うこと

　あまりにも高すぎる目標を掲げると、オーバーストレッチとなってしまいますが、頑張ればギリギリ達成できそうな目標を掲げることで、高い集中力を維持しやすくなります。そのためには、会社員であれば、経験値のある上司などと相談しながら、適切な目標設定をするといいかもしれません。

　あるいは、自分で設定した高い目標をあえて「宣言」することで、自らに「強制力」を働かせることによって、集中力を高めていくといった方法も効果的といえるでしょう。

3）質の高いフィードバックを得ること

　同僚や上司、顧客からの意見、自分の行動の振り返り、成果の分析などを通じて、自分の改善点を把握する「仕組み」を作ることが重要。常に質の高いフィードバックがなされる環境に身を置くことによって、自分の行動を修正し続けることができるようになります。

4）現在の能力より少し上の課題に挑戦し続けること

　高い目標を達成するためには、「今の自分ができている仕事」よりも、一段高いレベルの仕事に挑戦し続けなければなりません。言い方を換えると、「気持ちよく仕事をしている状態」＝「コンフォートゾーン」にとどまっていてはいけないということ。自分の限界を少しだけ超える負荷をかけることで、「ちょっとしんどい状態」で働いているくらいがちょうどいいのです。

　このように、「限界的練習」は、誰にでも活用できる考え方です。

　むしろ、「今うまくいっていない」と感じている人ほど、「努力の質」を見直すことで大きな変化を実感できる可能性があります。「一生懸命やっているのに、評価されない」「学んでいるのに、スキルが身につかない」と感じたときこそ、自分にこう問いかけてみてください。

――自分の努力は、成長につながる設計になっているだろうか？

　答えが「YES」でなければ、そこにこそ成長のヒントがあります。「限界的練習」の視点をもつこと。それが、僕たちの毎日の努力を「実力」に変える第一歩となるのです。

（この記事は、『超⭐︎アスリート思考』の一部を抜粋・編集したものです）

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【著者からのメッセージ】

『超☆アスリート思考』金沢景敏・著　松尾博一・編集協力　ダイヤモンド社

　はじめまして、金沢景敏です。
　京大アメフト部出身の僕はかつて、TBSの社員としてスポーツ番組の制作を担当させていただき、すごく充実した日々を送っていました。

　しかし、「テレビ局の看板」のおかげでチヤホヤされて“いい気”になっている自分に疑問をもち、フルコミッションの営業マンとして実力を試してみたいとプルデンシャル生命に転職。「日本一の営業会社で日本一になる」ことを目標にしたのです。

　もちろん、そんなに甘い世界ではありません。最初はさんざんな目にあいました。というか、僕が、「売ろう、売ろう」とするがあまり、お客様を無理やり説き伏せるようなことをしていたせいで、お客様からの信頼を得ることができなかったのです。

　そして、気が付いたら、「このまま行ったら、営業マンとして終わる……」というところまで追い詰められてしまいました。当時は、吐くほどの危機感に苛まれたものです。

　このとき、苦境に陥った僕を鼓舞してくれた存在があります。
　TBS時代に接してきた数多くのトップアスリートたちです。
　僕は、彼らと接するなかで、彼ら特有の「思考法（マインドセット）」、あるいは「思考のクセ」があるということに気付きました。

　もちろん、トップアスリートはみなさん個性的ですから、その個性に応じて「思考法」もさまざまです。それでも、枝葉の部分を切り落として、幹の部分を取り出せば、ほとんどのトップアスリートに共通する、王道と言っていいような「思考法」（それを、僕は「アスリート思考」と名づけました）が存在すると思うのです。

⚫︎「自分の弱さ」を認めることから始める
⚫︎「やるか、やらないか」の二択を自分に迫る
⚫︎「前向きな内省」を突き詰める
⚫︎「コントロールできないこと」は考えない
⚫︎嫌なことがあったら「感謝」する
⚫︎「やる気」を頼りにせず、やらざるを得なくなる「仕組み」をつくる
⚫︎「これが限界」という一線を少し超える負荷を自分にかける
⚫︎やるべきことを徹底的にやれば、「結果」は自然とついてくると考える

　そこで僕は、こうした「アスリート思考」を徹底的に実践することで、営業マンとして巻き返しを図ることにしました。もちろん、すぐに結果につながるわけではありません。しかし、愚直に「アスリート思考」を実行し続けることで、徐々に状況は変化。好循環が始まると、それはどんどん加速していき、気がついたら、転職一年目にしてプルデンシャルで「日本一」になることができたのです。

　その後も、「アスリート思考」を追求し続け、入社3年目には、卓越した生命保険営業のエキスパートに与えられる称号「TOT（Top of the Table）」を獲得。最終的には、TOT基準の4倍を超える成績を上げることができ、プルデンシャル生命史上最高の営業成績（当時）を打ち立てることもできました。そして、在籍8年でプルデンシャル生命を退職。2020年に、AthReebo（アスリーボ）という会社を設立して、現在に至ります。

　AthReeboという社名は、Athlete（アスリート）とReborn（リボーン、再生）を掛け合わせたもので、文字通り「アスリートを再生する」という願いをこめています。

　引退したアスリートに、働きながら社会やビジネスのことを学ぶことができる機会や場所を提供することを目的に、アスリーボという会社を設立。将来的には、我が社が、アスリートとして培ってきた能力・スキルを活かしながら、社会で活躍する「インフラ」となることで、「アスリートのセカンドキャリア」という言葉をなくしていきたいと考えています。

『超☆アスリート思考』は、アスリーボの事業目的にご賛同いただいている、野村忠宏さん（柔道）、伊達公子さん（テニス）、古田敦也さん（野球）、潮田玲子さん（バドミントン）のほか、川合俊一さん（バレーボール）、井上康生さん（柔道）、栗原恵さん（バレーボール）、福永祐一さん（元騎手・調教師）、松坂大輔さん（野球）など錚々たるアスリートにもご協力をいただいて、「アスリート思考とは何か？」について徹底的に深掘りしてまとめ上げたものです。

「アスリート思考」は誰にでも実践可能なものであり、愚直に実行すれば必ず「結果」に結びつく強力なスキルです。大切なのは、本書の内容を「知識」としてストックすることではなく、コツコツと実践し続けることです。誰にでもできる小さなことを、誰にも真似できないレベルで徹底的にやり続けることこそが、その神髄なのです。

　そして、そのプロセスを誤魔化すことなく一歩ずつ歩み続けることで、自分への信頼感、自分への肯定感が養われることによって、日々の充実感や、人生の豊かさをも実感できるようになります。ぜひ、僕たちと一緒に「アスリート思考」を実践して、その感覚を実感していただければと心より願っています。