70代女性に「がん保険」を売る営業マンが、自分では絶対に加入しないワケ

　もちろん、そんなことはおくびにも出さず、入院、通院、3大治療に加えて先進医療の保障までを含んだアフラックのがん保険を提案した。深沢さんの年齢だと、月額の支払い保険料は1万円を超える。それでもすんなりと契約が決まった＊。

「これに入っておけば安心だね。よい保険を教えてくれて、ありがとうね」

　深沢さんの「ありがとう」という言葉に罪悪感を覚える。業界の事情を知れば知るほど、営業活動にブレーキがかかる。むしろ業界の知識などないほうが仕事に積極的に向き合える。私は相変わらずそのジレンマの中にいた。

商品の知名度も抜群
テレビをつけていれば、アフラックのCMを見ない日はない。莫大な広告料は当然、契約者の支払う保険料からまかなわれる。この当時かんぽ生命のCMに出ていたイノッチこと井ノ原快彦さんの出演料もしかり。

がん家系
「がん家系」というのは俗称で医学的に定義されたものではない。本当にそんなものがあるかどうかも私はわからない。ただ、私の妻も自分が「がん家系」と思い込んでおり、某社のがん保険に加入している。

契約が決まった
この契約においては、深沢さんは70歳を超えて高齢者募集に当たるため、当日中の一発契約は不可。後日、あらためて訪問し、家族（このときは息子さん）に同席してもらって契約手続きを行なった。