「それさぁ、外注じゃなくて社内でできない？」と言う人は、なぜ出世できないのか？

なんでもかんでも「自分たちでやろう」と言う人にモヤモヤする。
そんなあなたにお薦めしたいのが、400以上のチームを見た専門家が「仲間と協力して大きな成果を出せる人の特徴」をまとめた『チームプレーの天才　誰とでもうまく仕事を進められる人がやっていること』（沢渡あまね・下總良則著、ダイヤモンド社刊）という本だ。「チームで仕事をするうえで、大事なことを教えてくれる」と話題の一冊から、その考え方について紹介する。（構成／ダイヤモンド社・石井一穂）

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「出世できない人」の考え方とは？

　出世したいなら、個人で小さな成果を積み上げるだけでは足りません。
　いまの時代に評価されるのは、「人を巻き込み、チームで大きな成果をつくれる人」です。

　ところが現場では、こんな言葉をよく耳にします。

　「外部に頼むとお金がかかる」
　「うちの部署だけでなんとかできない？」
　「社内でできる範囲でやっちゃおうよ」

　一見、コスト意識が高く合理的に聞こえます。
　しかし、こうした“内製至上主義”の発想こそ、出世できない人がハマりがちな思考なのです。

全部「自社」でやることのデメリット

　その理由について、『チームプレーの天才』という本は示唆的にこう語っています。

　出世できない人ほど、「自分たちだけで何とかしよう」と考えます。
　ですが、どんな組織にも“自分たちだけではできないこと”が必ずあります。

「小さな世界」で閉じこもってはいけない

　さらに同書では、“内側だけで完結しようとする危うさ”として、

・視点が偏る
・発想が似通う
・新しい解決策が生まれない
・協力者が増えない

　といった点も指摘されています。
　“閉じた世界”に閉じこもっていては、出せる成果はどうしても小さくなってしまいます。

越境して、「仲間」を見つけよう

　では、どうすれば“内製至上主義”から抜け出し、チームで大きな成果を出せるのか。
　そのヒントも、『チームプレーの天才』では語られています。

　大きな成果を出す人ほど、越境し、外の世界を積極的に頼ります。

　異業界の知恵を借りる。
　普段接点のない人と手を組む。
　地域をまたいで仲間を増やす。

　こうした「外に開く力」を持ち、外の世界に仲間をつくることで、大きな結果を出せるのです。

（本稿は、『チームプレーの天才　誰とでもうまく仕事を進められる人がやっていること』の発売を記念したオリジナル記事です）

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★★★「他者」と働く、すべての人へ★★★
400以上のチームを見てわかった、
仕事仲間に信頼される人
がやっていることの“すべて”

本当に優秀な人は「自分ひとり」で頑張らない

リーダーシップや圧倒的なスキルがなくても、仕事の仲間に自然と助けられ、チームやプロジェクトの結果を出す人がいます。

一方で、仕事はできるのに、仲間からは信頼されない人もいます。
意欲や能力を発揮してもらえない。やる気が空回りして関係性が悪くなる…そして最後は「自分がなんとかするしかない」と、ひとりで抱え込んでしまう──そんな悩みを抱える人も多いものです。

では、両者の違いはどこにあるのでしょう。
書籍『チームプレーの天才』では、400以上のチームや組織を見てきた専門家が、“チームで仕事をこなすのがうまい人”が実際にやっていることを紹介します。

無理に仲良くなる必要はありません。
強がったり偉そうにしたりする必要もありません。
お互いを尊重しながら対等に手を組むためのコツが、実践できる形で紹介されています。

読者からは、こんな感想が届いています。

「職場のコミュニケーションを見直すきっかけになりました」

「つい自分ひとりで仕事を終わらせようとしてしまうせいで、自分のタスクだけ多くなり、辛くなり、悩んでいました。そんな私には刺さる内容」

「スキルの説明と同時進行で、架空の会社を舞台にしたストーリーが展開されていく構成になっているので、理論だけでなく実感として理解しやすい」

AIによって「仕事の質」が均質化するこれからの時代、人間に求められるのは「良い関係を構築する力」です。

チームで成果を出したい人はもちろん、仕事仲間との関係づくりに悩んでいる人にも役立てていただける一冊です。

著者プロフィール

沢渡あまね（さわたり・あまね）：組織開発とワークスタイル変革を専門とする作家・企業顧問。400以上の企業や自治体を支援し、現場の変革知を言語化してきた実務家でもある。働き方やチーム運営に関する著書を多数執筆しており、“現場から組織を変える知恵”をわかりやすく伝えるスタイルに定評がある。

下總良則（しもうさ・よしのり）：デザイン経営を専門とする東北工業大学准教授。usadesign代表。広告代理店やスタートアップでデザイナーとして活躍し、国際デザイン賞「Graphis Design Award」金賞など受賞多数。デザインと経営学を架橋し、企業のブランド戦略や価値創造を支援している。

『チームプレーの天才　誰とでもうまく仕事を進められる人がやっていること』、沢渡あまね・下總良則（著）、ダイヤモンド社、2025年10月28日発行（→Amazonで見る）