「構想力・イノベーション講座」（運営Aoba-BBT）の人気講師で、シンガポールを拠点に活躍する戦略コンサルタント坂田幸樹氏の最新刊『戦略のデザイン ゼロから「勝ち筋」を導き出す10の問い』（ダイヤモンド社）は、新規事業の立案や自社の課題解決に役立つ戦略の立て方をわかりやすく解説する入門書。企業とユーザーが共同で価値を生み出していく「場づくり」が重視される現在、どうすれば価値ある戦略をつくることができるのか？ 本連載では、同書の内容をベースに坂田氏の書き下ろしの記事をお届けする。
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トップの“思いつき”で動く組織は、なぜうまくいかないのか？
あなたの会社では、トップの一声に現場が振り回されてはいないでしょうか？
「全社で生成AIを導入するぞ」
「来年からはグローバル展開だ」
「新規事業を立ち上げるぞ」
旗振りそのものは重要です。トップが未来の方向性を示すことで、組織全体の視野が開けることもあります。
しかし、トップの“思いつき”が、そのまま戦略の起点になってしまうと、取り組みはなかなか前に進みません。
なぜなら、本来戦略の出発点となるべき課題設定が曖昧なままだからです。
課題が不明瞭な状態では、現場は何から着手すべきか判断できず、部門ごとに異なる解釈で動き始め、連携が崩れていきます。
結果として、「結局、何を実現したかったのか」が霧散してしまうのです。
戦略は“目的の抽象化”から始まり、共創しながら幅を広げる
成長する組織は、戦略の起点をトップの思いつきには置きません。
まず行うべきは、「何のために取り組むのか」という目的の抽象化です。
たとえば、「生成AI導入」はあくまで手段です。
目的を抽象化して捉え直すと、
・社員が価値創出に集中できる環境をつくる
・判断の質とスピードを高める
・顧客体験を向上させる
といった、本来めざすべき状態が浮かび上がります。
目的が立ち上がることで、「どの方向性なら価値が生まれるのか」「どのアプローチが現実的か」といった戦略の幅出しが初めて可能になります。
そしてこのプロセスを支えるのが、マネジメントと現場の共創です。
現場は、“現在地の構造”を知っています。
抽象化された目的を起点に現場の視点を重ねることで、戦略の意図は現実の文脈と整合し、実行可能な形へと具体化されていきます。
目的を共有すれば、トップも現場も同じ方向を見る
戦略の幅出しを経たあとは、抽象化された目的をもとに、どの方向性が組織としてふさわしいのかを絞り込む段階に入ります。
目的が明確に共有されていれば、現場は手段に振り回されず、「この取り組みは私たちの目的とどうつながるのか？」という視点で自律的に判断できるようになります。
トップは方向性を示し、現場は抽象化と幅出しを通じて目的を共有する。
このプロセスが整うことで、トップのビジョンと現場の現実が“同じ地図の上”に揃い、戦略が動き始める組織へと変わっていきます。
『戦略のデザイン』ではこうした、目的を抽象化して戦略の起点を整える方法や戦略の幅出しについて詳しく解説しています。
IGPIグループ共同経営者、IGPIシンガポール取締役CEO、JBIC IG Partners取締役。早稲田大学政治経済学部卒、IEビジネススクール経営学修士（MBA）。ITストラテジスト。
大学卒業後、キャップジェミニ・アーンスト・アンド・ヤング（現フォーティエンスコンサルティング）に入社。日本コカ・コーラを経て、創業期のリヴァンプ入社。アパレル企業、ファストフードチェーン、システム会社などへのハンズオン支援（事業計画立案・実行、M＆A、資金調達など）に従事。
その後、支援先のシステム会社にリヴァンプから転籍して代表取締役に就任。
退任後、経営共創基盤（IGPI）に入社。2013年にIGPIシンガポールを立ち上げるためシンガポールに拠点を移す。現在は3拠点、8国籍のチームで日本企業や現地企業、政府機関向けのプロジェクトに従事。
単著に『戦略のデザイン ゼロから「勝ち筋」を導き出す10の問い』『超速で成果を出す アジャイル仕事術』、共著に『構想力が劇的に高まる アーキテクト思考』（共にダイヤモンド社）がある。
★編集部からのお知らせ★
坂田幸樹氏の新著『戦略のデザイン』の刊行記念として、下記オンラインセミナーが開催されます。
【公開ビジネスセミナー】
新しい価値を生む発想の技術 ×「構想力」からの学び
日時：12月19日（木）18:30～19:30
参加費：無料
会場：・東京会場：Aoba-BBT六番町オフィス B1階 セミナールーム「起業の聖地」
・オンライン
主催：株式会社Aoba-BBT
詳細は、以下よりご確認ください
https://aoba-bbt.com/news/events/seminnar/5296/
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
◎バリューチェーン、SWOT分析などのフレームワークを覚えても、「価値ある戦略」は立てられない。では、どうするか？
◎「構想力・イノベーション講座」で人気の戦略コンサルが「場づくり」の時代に必要となる新しい戦略の立て方を初公開。
◎これからの戦略立案に必要なのは、「変化を見極め、柔軟に刷新し、ゴールへの道筋を動的に描き直す力」＝「戦略デザイン力」だ。
◎あなたのビジネス戦闘力を飛躍的に高める「戦略デザイン力」を身につけよう。
◎コンサルタントはもちろん、経営者＆取締役、経営企画、新規事業開発担当から現場マネジャーまで、すべてのビジネスパーソン必読の1冊！
戦略は経営陣や経営企画室だけが考えるものではない。現場の一人ひとりが主体的に考え、創り上げる時代。企業と消費者が価値を共創する「場づくり」が重視される現在、どうすれば課題を解決する戦略を描けるのか？ 第一線で活躍する戦略コンサルタントで「構想力・イノベーション講座」人気講師の坂田幸樹氏が、「場づくり」の時代を生き抜く新しい戦略の立て方＝「戦略デザイン力」についてわかりやすく解説する。
【目次】
はじめに すべてのビジネスパーソンに「戦略をデザインする力」が求められる時代
序章 なぜ、戦略をデザインするのか？
【Part1】視点のデザイン
レッスン1 ユーザの本質的なニーズを把握する
【問1】この戦略の先に、誰の笑顔がありますか？
レッスン2 未来から現在を逆算する
【問2】この戦略が実現することで、10年後の世の中はどう変わりますか？
【Part2】価値のデザイン
レッスン3 創造的統合で新しい価値を生む
【問3】この戦略によって提供される新たな価値は何ですか？
レッスン4 戦略の起点を問い直す
【問4】この戦略をあなたの会社がやるべき理由は何ですか？
レッスン5 ターゲットを設定する
【問5】この戦略はどの顧客層や市場セグメントをターゲットにしていますか？
レッスン6 価値の実現可能性を高める
【問6】この戦略を実現するための具体的な道筋は整っていますか？
【Part3】仕組みのデザイン
レッスン7 価値創出のビジネスモデルを設計する
【問7】この戦略には、どのような価値を生み出す仕組みが備わっていますか？
レッスン8 必要なリソースと能力を確保する
【問8】この戦略をやり遂げるために永続的に人材を確保する仕組みはできていますか？
レッスン9 ヨコの関係でエコシステムを築く
【問9】この戦略を実現するために誰と、どのような仕組みで実行していきますか？
レッスン10 失敗から学ぶための仕組みづくり
【問10】この戦略が失敗した場合、組織として何を学び、どのように次につなげますか？
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