なぜ、事業開発職に就きたいなら
「SaaS業界に転職」がベストなのか？
現在、伝統的な大企業や非IT業界にいるビジネスパーソンが、将来的に事業開発を目指す上で現実的と考えられているのは、「SaaS営業を経て、事業開発へと至るキャリアパス」です。
では、なぜ「SaaS企業への転職」が最強のステップになるのでしょうか。理由は大きく二つあります。
一つ目は、SaaS業界が「ビジネスの仕組み化（THE MODEL）」において日本で最も進んでいる業界だからです。
マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスへと流れる効率的なオペレーションの中で働くことで、優秀な営業スキルだけでなく、「ビジネスがどうシステムとして動いているか」という構造理解が強制的に身につきます。この構造理解こそが、事業開発に必要な「仕組みをつくる視座」の強固な土台になります。
加えて、SaaSならではの高度に分業化された組織で働くからこそ、「マーケティングのリードがどうインサイドセールスに渡り、フィールドセールスが受注した顧客をカスタマーサクセスがどう支えるのか」という各工程の連動性を、手触り感をもって体感できる場として最適であることも、大きな理由です。
写真はイメージです Photo:PIXTA
二つ目は、成長しているSaaS企業は「マルチプロダクト化（複数の新規事業を次々と立ち上げる戦略）」を推進しているため、社内に事業開発のポジションが次々と生まれやすいという環境上のメリットがあるからです。
では、現職からSaaS業界を足場にして事業開発を目指す場合、どのようなステップを踏めばよいのでしょうか。再現性の高い「3つのプラン」を提案します。
