第1章
ようこそ「虎の穴コンサルティング」へ

粗利率20％の会社と50％の会社では、どちらが儲かるか？

 皆川は、部屋のドアをノックした。

「どうぞ」

 中から聞き覚えのある癖のある声が聞こえてきた。

 皆川は腫れ物に触るように、気を使いながらドアを開けて部屋に入った。

「新入社員の菅平ヒカリさんをお連れしました」

 それはスタッフルームより広い部屋で、大きな両袖机とソファが置かれていた。海野はヒカリをじろりと見ると、立たせたまま機関銃のように言葉を浴びせた。

「研修期間は半年と短い。休む時間なんかないと思いなさい」

 海野は椅子から立ち上がると、ヒカリにソファに座るように促した。

「うちの会社には仮眠室があるから、好きなだけ仕事ができる」

 ヒカリはなんと返事をしたらいいのか戸惑っていると、海野は突然こう切り出した。

「菅平君。粗利率20％のＡ社と、同じく50％のＢ社では、どちらが儲かるだろうか？」

「それは、50％のＢ社だと思いますが…」

 ヒカリは、なんて簡単なことを聞くのだろう、と思った。

 すると海野は、薄笑いを浮かべせせら笑った。

「おバカさんだね君は。名門の東京経営大学で何を勉強してきたのかね」

 ヒカリは、どう答えていいのか戸惑った。

「いいかね。原価80円の商品を100円で1000個売ったＡ社と、原価100円の商品を200円で100個売ったＢ社では、どちらが儲かっているんだね？ 粗利率はＡ社が20％で、Ｂ社が50％だ。だが、粗利益額で見るとＡ社が2万円で、Ｂ社が１万円だ。Ａ社が儲かっていることは、小学生でもわかることじゃないか。なのに、君の答えはまったく逆だ。そんなことでは、虎の穴から一生出られないぞ」

 海野はそう言って、フフッ、と笑った。