損失を考えずに利益だけを思い描く――。中核戦略を誤らせる「心理作用」の罠
デロイトトーマツコンサルティング
「ただでさえ大変な時期に、事業シナリオをいくつも思い描けるはずがない」。不況下の中小企業からは、こんな溜め息が聞こえてきそうだ。だが、柔軟…
2009.11.5
経営・戦略デザインラボ
世界の“環境エリート”が東京に集結！太平洋エネルギーサミット最前線レポート
福井エドワード
ポスト京都議定書の枠組み交渉が停滞する中、11月3日から5日の日程で、米国の非営利団体主催のPacific Energy Summitが東…
2009.11.5
チームプレー営業を成功させる3つの条件
片山和也
チームプレー営業を成功させるためには条件があります。それは「真のリーダーの存在」「リーダーの右腕の存在」「営業マネジメントシステム」です。…
2009.11.5
倒産寸前の老舗テーラー再建したのは素人の社長夫人（下）
湯谷昇羊
会社が危機的状況の中、社長に就任した美恵子は、経営の勉強と営業のために様々な勉強会へ参加した。そこで、「銀座テーラー第2の創業」と題し、会…
2009.11.5
天使のくれた時間――ワークライフバランスを考える
林恭子
グロービス・マネジメント・スクールで教鞭をとる林恭子氏が映画を切り口に、組織論の様々なテーマやフレームワークを紹介する連載。第7回は、「天…
2009.11.4
世界の最先端が認めた町工場の正体は宇宙から舞い降りた研究開発型企業三鷹光器 中村勝重社長に聞く（上）
原 英次郎
医療・測定器の最先端分野で世界的に高い評価を得ている中堅企業が東京都三鷹市にある。精密機器メーカーの三鷹光器だ。天体望遠鏡に遡る同社の軌跡…
2009.11.4
店舗出店の極意！商圏の考え方
船井総合研究所
店舗出店計画を考える際に重要なのが、商圏調査です。商圏は、様々な内部・外部要因により大きく異なり、これらの要因や実際の顧客データ等を加味し…
2009.11.4
「急な接待だったんだから、何とかしてよ！」営業が“お役所”経理部との交渉に打ち勝つ方法
高城幸司
社内における「部門間対立」は、避けられないものです。特に営業部門と管理部門の対立は、皆さんもよく見かけているでしょう。この対立はなぜ起こる…
2009.11.2
うまくいく成果主義評価制度導入のポイント
船井総合研究所
成果主義評価制度を導入している企業は、従業員1000人以上の会社で8割以上と大多数が採用しています。しかしそのうちの8割が何らかの問題を抱…
2009.11.2
苦難が「伝説」へと変化した瞬間！「弁護士ドットコム」はこうして成功した
宇都雅史
前回に引き続き、『弁護士ドットコム』を運営する元榮太一郎氏に登場していただきます。氏の揺るぎない「土壌」（考え方）と苦難の連続が「伝説」へ…
2009.11.2
社員がライバル会社へ転職！会社を守る退職ルールのつくり方
矢島秀悟
労使間でのトラブルが最も多い時期は社員の退職時です。毎年転職者数は増加傾向にあり、年間で約350万人程です。今回は、雇用の流動化が激しい時…
2009.10.30
債務超過283兆円！ＪＡＬよりも憂うべき日本の赤字国債の深刻度
高田直芳
鳩山政権の誕生によって「ＪＡＬ問題」や「ダム建設問題」が揉めることは、事前に予想されていた。だが、それとは別に、中小企業などを対象とした「…
2009.10.30
なぜ、我々は若手を怒れなくなったのか？――「優しい世代」流の部下マネジメント
間杉俊彦
40代のみなさんは、先輩や上司に真剣に怒られた経験をお持ちでしょう。それから時間は流れ、後輩や部下が増えた今、あの時のように強く怒ることは…
2009.10.29
何が“付加価値”なのかを簡単に見抜ける計数感覚
千賀秀信
経営において「付加価値を高めよう」という目標を掲げることがありますが、付加価値の意味があいまいなために、どうしたらいいかという基本的な行動…
2009.10.29
消費欲低下と安全志向が「二大不確実性」消費財業界が縮小市場で生き残る道は？
デロイトトーマツコンサルティング
小売業界と同様、不況のただ中に置かれている消費財業界。消費低下の大きなうねりや消費者の過度な安全志向の高まりなど、この業界を覆う「不確実性…
2009.10.29
なぜ現場におけるマーケティングは、うまくいかないのか？
船井総合研究所
マーケティング戦略を採る場合、ターゲット選定をしっかりと行うこと我重要です。これにより、受注確率が高くなる、攻略の糸口が見つけやすくなる、…
2009.10.28
経営の独立性を維持支配しないＭ＆Ａが新規案件を呼び込む大和ハウス工業会長 樋口武男
大和ハウス工業は、ビ・ライフ投資法人とニューシティ・レジデンス投資法人、2つのリートを相次ぎ傘下に収めたが、樋口武男会長は「積極的にこちら…
2009.10.28
丸の内キャピタル代表取締役社長矢坂 修
ダイヤモンドホームセンター
三菱商事からの紹介でジョイフルカンパニーとの資本提携。ジョイフルの企業としての強みと弱みについて、どのように分析しているか。丸の内キャピタ…
2009.10.28
倒産寸前の老舗テーラー再建したのは素人の社長夫人（上）
湯谷昇羊
政財界人など日本のトップ層を顧客に持つハンドメイドオーダー紳士服の老舗・銀座テーラーは、バブル崩壊後、経営危機に陥った。それを救ったのは家…
2009.10.28
「戦略なき成果要求」で疲弊する職場ビジョンを“五感”で感じれば部下は動く
高橋克徳,重光直之
経営陣が何のビジョンも示さず、目標の必達だけを厳しく問われる職場が増えるなか、ミドルマネジャーは疲弊し切っています。「五感で感じるビジョン…
2009.10.28
