今給黎健一
ドラッカーの「柔道戦略」で巨人を打ち負かしたテスラ
直近2回の連載記事を通じて（「『先制総力戦略』で新たな市場を創った伊藤園」「競合相手を分析し出し抜く『弱点攻略戦略』」）、新たに自ら市場をつくる際に有効な先制総力戦略と、それを脅かす弱点攻略戦略について述べた。今回は市場に割り込んで参入するための柔道戦略を紹介する。
競合相手を分析し出し抜くドラッカーの「弱点攻略戦略」
前回の連載記事『「先制総力戦略」で新たな市場を創った伊藤園』では、ドラッカー塾(R)のプラグラムをもとに、新事業を成功させる7つの戦略のうち、自ら新たに市場をつくる際に有効な先制総力戦略について述べた。今回はその先制総力戦略を脅かす弱点攻略戦略について解説する。
新事業戦略について、大きく二つの方向性がある。新事業で市場のリーダーを目指すか、もしくは高収益でニッチな分野を狙うかだ。前者には4つの、後者には3つの戦略がある。合わせて7つの戦略を、市場や環境、商品・サービスの特性によって使い分け、あるいは組み合わせ、新商品や新事業の成功の確率を上げるのだ。
ドラッカーの書籍を読み解くためには、まずドラッカーマネジメントの骨格にあたる部分を理解する必要がある。そのエッセンスと、骨格にあたる「5つの質問」とを理解して、混迷する「VUCA」時代の経営の羅針盤としてドラッカーマネジメントを活用しよう。
ドラッカーの書籍を読み解くためには、まずドラッカーマネジメントの骨格にあたる部分を理解する必要がある。そのエッセンスと、骨格にあたる「5つの質問」とを理解して、混迷する「VUCA」時代の経営の羅針盤としてドラッカーマネジメントを活用しよう。
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