「アイデアが全然伝わらない人」と「すぐに“それいいね！”と言われる人」を分ける決定的な差

発売当初から圧倒的な支持を集め、10万部に迫る売れ行きを見せている『直感と理論をつなぐ思考法 VISION DRIVEN』。戦略デザイナーとして活躍する著者の佐宗邦威氏は「今ない未来をイメージすること」の大切さを語ると同時に、「それを形にできること」の重要性を強調しています。
不確実性が高く、正解のない世の中だからこそ、そうした人材があらゆるジャンルで求められていますが、どうすれば「時代が求める能力」を磨くことができるのか──。今回は「自分の内側にあるイメージ」を「形にする」という技法について、詳しく話を聞いてみました。（取材・構成／イイダテツヤ）

せっかくの「直感」を
「ただの妄想」で終わらせない

──前回の記事では、不確実な時代のときほど「直感」や「感性」が大事になってくるというお話を聴かせていただいたのですが、『直感と論理をつなぐ思考法』では、「ただ、直感や感性を磨きましょう」というだけでは終わっていないですよね。

佐宗邦威（以下、佐宗）：そうなんです。たしかに、今の時代「直感」や「感性」で「今ない未来をイメージする」のは大事です。

　ただ、それで終わりではなくて、まさに僕が仕事としてやっている部分でもあるんですが、「直感」とか「妄想」を「現実のビジネス」につなげていくところが大事だと思っています。直感でイメージしたものを、ビジネスっていう再現可能で、拡大していけるものへと翻訳していかなければいけない。

　ここに橋を架けるというか、本のタイトルにもなっている「直感と論理をつなぐ」というところが必要だと思っています。

──「直感」や「感性」でイメージしたものを「再現可能な拡大ビジネス」に翻訳していくとき、どのあたりがもっともむずかしいんでしょうか？

佐宗：たとえば「誰も見たことがない社会ビジョン」があったとしても、それは誰も見たことがないし、体感したことがない。何もないと、それは「なかったこと」になる。

だからこそ、まずはなんとかして「可視化」する、というのが最初のステップだと思っています。

──たとえば、自動運転の車がビュンビュン走っているような街って、誰も体験したことがないわけですが、それを「可視化」してみるということ？

佐宗：そうですね。コミュニケーションデザインの世界でやろうとしているのが、その未来構想を「見える化」することで、その価値を判断できるようにするという作業だと思います。

　もう1つは「翻訳」という観点です。

　たとえば、商品とかコンセプトをいくら説明されても、「わかるけど、なんかピンとこない」ということがありますよね。その場合はたいてい、「その人にとってどう役に立つのか」の「翻訳」がうまくいっていないわけです。