次に、メールの文字数と読み手の感じ方は、概ね次の表のとおりだ。
ブログ記事だと、3000字くらいあるが、メールで1500字を超えると完全に読み物感が強くなる。
一般的なメールの場合は、500～1200字、多くても1500字以内を目安にしよう。また、メールの目的には大きく分けて次の2種類がある。
情報提供だけが目的で、ブログ記事に誘導するメールの場合は、グッと短くすることもできる。
中途半端に書くより、エッセンスだけを抜き出し、すばやくブログ記事に誘導。ブログでしっかり読んでもらう。具体的には次のようになる。
これで本文は137字。
メールの中にすべてが書かれていると、開封後どのくらい読まれたかを把握することは非常に難しい。
だが、上の事例のように続きをリンクにしておくと、「もっと読みたい」と感じた人がクリックするので、関心度合を正確に把握できる（クリックされる比率については、この後解説）。
メールでは、メール単体でセールスを完結するケースもあるが、メインはLPに遷移するリンクを入れ、そこに誘導するパターンだ。
したがって、LPが読まれるかどうかは、その前段階のメールが読まれるかで決まる。
LPに誘導するメールには、次のようにLPのリンク＝URLが入っている。
だから、このリンクをクリックしてもらうには、まずメールが開封され、リンク部分まで中身を読んでもらう必要がある。
メールが開封されない、あるいは、途中で読むのをやめてリンクまでたどり着かなければ、LPの存在自体なかったものになる。これはむなしい。
ちなみに本書380ページで触れた、デザインができるHTMLメールなら、URLを表示しなくても、「ハイパーリンク」といって、テキストにURLを埋め込むことができる。
その場合、テキスト部分をクリックしたり、タップしたりすればそのまま所定のページに誘導できる。
上の例をハイパーリンクにすると次のようになる。
「こちらをご覧ください。→」の部分に下線が入っていて、URLが埋め込まれているのがわかる。
当社では、URLが見えているものと、見えていないものをテストした際、具体的なURLが見えているほうがクリックされやすいという結果が出たので、あえてURLが見えるものを採用している。
次回は、顧客の反応を確実にとらえる方法について紹介しよう。
PS.1.『コピーライティング技術大全』の活用法を解説したセミナー動画をご覧いただけます。
（この動画は予告なく終了することがあります）
PS.2.本書の巻頭・巻末には、あなたの売上を劇的に上げる4つの武器・・・【PMMサーチシート】【PMMセルフチェックシート】【「BTRNUTSS」見出しチェッカー】【PASBECONAテンプレート】を書籍初公開しました。四半世紀の叡智を凝縮したもので、即効性と再現性が担保されています。
（本原稿は、発売たちまち大重版となった、神田昌典・衣田順一著『コピーライティング技術大全──百年売れ続ける言葉の原則』からの抜粋です）
