そのコピーを見た時に「まさに自分のことです！」と
思えるかどうか

　ただ、ランディングページの場合は、載せるスペースに制限がないので、「他にもこんな方におすすめです！」と羅列して載せることができるので、マンダラ広告作成法シートの左側の⑤に載っている

　1.～で悩んでいる（困っている）
　2.～を考えている（検討している）
　3.～をしたくない（面倒くさい）
　4.～が出来ない（わからない）
　5.～が足りない（減っている）
　6.～に不安がある（不満がある）
　7.～してしまう（やめられない）
　8.～でいいのか（逃れたい）

　をみながら、他にも載せられるものがないかと考えると良いでしょう。

　例えば、サプリメント会社の担当者が「1.～で悩んでいる（困っている）」を見て、「朝なかなか起きられなくて悩んでいる」人が一番喜んで買ってくれそうと思ったとします。

　そのあとに「5.～が足りない（減っている）」を見て「睡眠時間が足りない」と思っている人、そして、「7.～してしまう（やめられない）」を見て「よく寝坊してしまう」と思っている方も喜んでもらえると思ったなら、次のような表現になるでしょう。

「朝なかなか起きられなくて悩んでいる方へ　他にもこんな方におすすめ！・睡眠時間が足りない方・よく寝坊してしまう～」となります。

　作ってみて、それが良い「ターゲットコピー」かどうか判断するには、ターゲットとなる人が、その文章を見た時に「はい、まさに自分のことです！」と思うかどうかと考えることです。

「ターゲットコピー」を考える際は、人は空白があると埋めたくなるという心理があるので、マンダラ広告作成法シートの様にマスを書いて、そこに書き込むようにすると、より閃きやすくなるでしょう。

岡本達彦（おかもと・たつひこ）
株式会社アカウント・プラニング代表取締役
販促コンサルタント
広告制作会社時代に100億円を超える販促展開を見て培った成功体験をベースに、難しいマーケティングや心理学を勉強しなくてもアンケートから売れる広告を作る広告作成手法を日本で初めて体系化する。業界を問わず、お金をかけないで簡単にでき、即効性もあることから、全国の公的機関、経済団体、フランチャイズ本部からセミナー依頼が急増し、社内に仕組みとして取り入れたいという会社からのコンサルティング依頼は後を絶たない。著書にアマゾン上陸15年「売れたビジネス書50冊」にランクインし、販促書籍のベストセラーとなった『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法 チラシ・DM・ホームページがスゴ腕営業マンに変わる! 』、『「A4」1枚チラシで今すぐ売上をあげるすごい方法　「マンダラ広告作成法」で売れるコピー・広告が1時間でつくれる!』（以上、ダイヤモンド社）などがある。