「ポッキー」「じゃがりこ」「キットカット」人気のお菓子に共通するヒットの法則とは？

「食感」「形状」「利便性」に分けて、それぞれの特徴を振り分けてください。

例→食感の分類
・軽い食感（ポッキー）・カリッとした食感（じゃがりこ）・サクサクのウエハース（キットカット）

例→形状の分類
・細い形状（ポッキー）・持ちやすいスティック型（じゃがりこ）・小分けパック（キットカット）

例→利便性の分類
・手が汚れにくい（ポッキー）・フタを開けて食べやすいつくり（じゃがりこ）・手軽にシェアできる（キットカット）

STEP3　ヒット商品の共通点を見つける

　判明した特徴をもとに、共通点を見つけ出します。

　たとえば、ポッキーの軽い食感や、じゃがりこのカリッとした食感、キットカットのサクサクのウエハースという特徴からは、「軽快で食べやすい食感」という共通点が見て取れます。このような感じで、共通点を見つけてみましょう。

同書より転載　拡大画像表示

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食べやすさの向上は
シェアにもつながる

STEP4　共通点をもとに普遍的な法則を導き出す

　最後に、STEP3で見つけた共通点をもとに、さらに抽象化を行います。

例→共通点を法則にする
・軽快で食べやすい食感→「消費者が求める快適さ」ととらえることができる。
・スティック型や小分けパック→「便利さや携帯性」が重視されることを示す。
・食べやすくてシェアしやすい→「ユーザーエクスペリエンスを向上させる工夫」と考えられる。

　このようにして導き出された普遍的な法則は、今後の製品開発やマーケティング戦略に役立つでしょう。

　法則思考（編集部注／ものとものの間に隠れている共通点を抽出する思考法）は仕事や日常生活のあらゆる場面で活用できます。常に好奇心を持って周りを観察し、分析してみてください。