また、精神的な休息が重視される現代社会において、キットカットの「休憩」のコンセプトは消費者に響きました。ストレス解消や自己ケアを意識したトレンドにマッチしています。
このように、時間的なトレンドの変化を分析することで、どのように商品が消費者のニーズに応えているのか、そしてなぜその商品が成功したのかを理解することができます。
これを知ることで、企業は次にどんな商品を作るべきか、流行を先読みする助けになります。
新しい価値観の提示が
ヒット商品を生み出した
STEP4 製品設計・マーケティングにおける「隠れた工夫」を探る
表面的には気づきにくい、製品やマーケティングの戦略的な工夫を探ることで、より深い洞察が得られます。製品のデザイン、価格設定、広告のメッセージ、販促方法など、他の競合商品との差別化を図った点や、購買意欲を掻き立てる細やかな工夫を深く分析します。
たとえば、ポッキーの場合は、色鮮やかなパッケージや、特別なイベント（ポッキーの日）のマーケティングが、消費者の関心を引き、シェア文化を促進しました。また、長さや形が他のスナックと差別化され、視覚的な特徴として意識されました。
じゃがりこは、「カップ型」というパッケージデザインが、食べやすさと清潔感を提供し、ポテトチップスのパウチと差別化されています。さらに、密封容器での新鮮さを保つ工夫も隠れた要素として、製品の魅力を増しています。
キットカットは、限定フレーバーや地域限定の商品展開が、新鮮さとプレミアム感を提供し、消費者の関心を引き続き引き付けています。
また、「休憩」というコンセプトを徹底的に訴求するマーケティングが効果的です。
STEP5 潜在的なニーズを引き出す仕組み
成功した商品がただ既存のニーズを満たすだけでなく、消費者の「潜在的なニーズ」を引き出していたかどうかを分析します。消費者が気づいていなかった欲求や問題点に気づかせ、商品を通じてその解決策を提供しているかを考えてみるのです。
