既存メンバーの声を活用する
自社のべき論とnotべき論を表現する際に、既存メンバーの声を活用することも効果的です。実際に働いている人の生の声は、求職者にとって非常に参考になります。
例えば：
「前の会社では、リモートワークが認められておらず、必ず出勤していました。この会社では、『オンラインでできるものはオンラインで』と指導されているので、朝イチの打合せはみんな自宅からオンラインで実施しています。」（事務担当・入社1年目）
このような既存メンバーの声があることで、求職者は安心して応募できます。
言語化された魅力は必ず伝わる
「会社の魅力とは何か？」を突き詰めて考えていくと、「べき論」と「notべき論」に行きつきます。
もちろん給料や労働時間などの定量的な条件も提示しなければいけません。しかし、それはどの会社でも行っていますし、その定量的な条件で自社を選んでもらうのはかなり厳しいです。
一方で、ここまで説明してきた手法を実践すれば、自社の魅力は確実に求職者に伝わるようになります。そして、価値観の合う優秀な人材を採用できる可能性が格段に高まります。
実際に、ぼくがコンサルティングを行った企業では、べき論とnotべき論を明確にした結果、応募者数が3倍になり、内定辞退率が半分以下になったケースもあります。
採用がうまくいかないのは、決して会社の魅力がないからではありません。その魅力を適切に言語化して伝えられていないだけなのです。まずは自社が言葉にしていない部分に焦点を当ててみてください。
大反響！５万部突破！！
「読みやすく、明日から実践できるノウハウが満載！」
「伝えるのではなく“伝わる言葉”をつくるのが大事だと気づいた！」
「明確に伝えられるようになった！」
『リーダーの言語化』木暮太一（著）
『リーダーの言語化』読者限定 講演会
職種・お立場に関わらず、本書をお読みいただいた読者の皆様にご参加いただけます。
［2026年］
1月9日（金） 19時～20時半＠Zoom
● 本書読者限定 講演会 参加費
1人＠3,000円（消費税込み）
お支払方法は、お申込み後に自動返信メールにてお知らせいたします。
● 特典
お友達を誘ってくれたら参加費無料です！ グループ全員さま分無料／当日現金にてキャッシュバックします。（お友達は3名までとなります。）
● お持物
本書『リーダーの言語化』を書店にて購入し、当日ご持参ください。お友達特典を利用される場合、お友達も含めお1人様、1冊ご持参をお願いします。（書籍をお忘れになると、ご参加いただけません。ご注意ください。）
● お申込み
お申し込み、詳細はこちらからご覧ください。
https://educommunication.or.jp/post-3683/
木暮太一氏 PIVOT出演！
「言語化できる人とできない人」について解説！
こちらからぜひご覧ください。
https://youtu.be/jnNn06nKd2k?feature=shared
言語化はリーダーの必須スキル
□目次
はじめに：リーダーの役割は「言語化」すること
序章：リーダーの課題は、言語化できれば9割解決する
・言語化とは「明確化」である
・現状のビジネス課題は、言語化されていないから起きている…
1章：「リーダー」の言語化―人を動かす2つのリーダーシップ
・ビジネスで言語化が必要なのは、ビジョン・アクション・コミュニケーション
・リーダーの役割は責任を取ることではない…
2章 「ゴール」の言語化―チームが何をすべきかを明確にする
・リーダーは「定義」する
・ビジネスシーンで最重要な言語化の型…
3章 「指示」の言語化―相手にとってもらいたいアクションを明確にする
・リーダーが示すべき3つのアクション
・「なくしたら、誰にどういう変化が起きる？」で無駄をなくす…
4章 「問いかけ」の言語化―メンバーの考えを言葉で引き出す
・メンバーに語ってもらいたいことを、どう引き出すか？
・メンバーの「なんて言ったらいいだろう」を言語化してあげる…
5章 「伝わる」言語化―リーダーに必要な再現性がある伝え方
・わかりやすいとは、把握できて、納得できて、再現できること
・納得感を言語化する…
おわりに：言葉は浸透していく
