【三国志】なぜ「数字」を追う組織には人が集まらないのか？ 諸葛孔明に学ぶ一流リーダーの「目的」の立て方

「目的」と「目標」の決定的な違い

この劉備と孔明のエピソードは、現代の組織論における「目的」と「目標」の違いを鮮やかに示しています。リーダーが示すべきこれら二つの要素は、似ているようで全くの別物です。

●目的（Purpose）
組織の存在意義そのものです。「何のためにこの組織が存在するのか」という根本的な問いへの答えであり、リーダーがメンバーと共有すべき「大義」と言い換えられます。
（例：社会により良い商品を提供し、顧客に喜んでもらうこと）

●目標（Goal）
目的を実現するための通過点、あるいは手段です。
（例：売上高・利益の増加、内部留保の蓄積など）

企業活動において、「売上高や利益を増やすこと」はあくまで、より良いサービスを継続して提供するための手段（目標）であり、それ自体が最終的な存在意義（目的）ではありません。

外部から優秀な人材を採用しようとする際、人は組織のどこに魅力を感じるでしょうか？

単に数値として掲げられた「売上目標」に心を動かされる人は少ないはずです。「この組織は何を目指し、何のために存在しているのか」という「目的」に共感したとき、人は初めて「ここで働きたい」と強く願うのではないでしょうか。

劉備が掲げた「漢王朝を再興し、世を正す」という志は、まさに人々を惹きつける「目的（大義）」でした。領土の拡大はそのための「目標」に過ぎません。

天才軍師・諸葛孔明もまた、領土の広さや軍事力といった条件ではなく、劉備が掲げたこの揺るぎない大義に心を打たれ、彼に生涯を捧げる決意をしたのです。

※本稿は『リーダーは世界史に学べ』（ダイヤモンド社）の著者による特別原稿です。