完璧なロジックでボツになるプレゼン・企画書に決定的に足りないモノ【元BCG日本代表の「プレゼン準備シート」公開】

「ロジカルな説得力」を強固にしておくことは、確かに重要だろう。ただ、それだけで聞き手の心を動かせるほど、プレゼンテーションは甘くない。

　だからこそ、プレゼンテーションでの“勝算”を少しでも高めたいのなら、「徹底的に理論武装すべき」という発想から、「相手の主観に意識を向ける」方向に、思考を切り替えていく必要があるのだ。

　ただ、プレゼンテーションで難しいのは、どうしても「話し手側が準備してきたことを、聞き手側に向けて発表する」といった、一方通行的なコミュニケーションになりがちなところだ。

　もちろん、「質疑応答の時間」はあるだろうが、ミーティングや1対1の交渉のように、会話の中で互いの主観をすり合わせていくことは難しい。

　だからこそ、プレゼンテーションにおいては、次に述べるような「周到な準備」が必要不可欠になる。

プレゼン前に押さえるべき
4つの重要な要素とは？

　準備が重要といっても、プレゼンテーションに関する情報をやみくもに集めるのでは効率が悪い。“押さえるべきポイント”をしっかりと見極めることが重要だ。

　ここでは、私がBCG時代に実際に使用していた「プレゼンシート」の内容をもとに説明しよう。