ちなみに、年齢とは別に「営業経験年数」は相関係数が0.22です。営業経験を重ねればスキルは上がるということです。これは直感とも一致するかもしれません。
一方で、相関が最も高いのは「よいアイデアの発見（相関係数0.36）」「チーム内のライバル意識（相関係数0.36）」「会社から期待する人物として名指しされた経験（相関係数0.36）」でした。
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「ダメ出し型」の指導が
営業スキルを向上させないワケ
さて、最も注目すべきは、「できていないことに気づかせる」「結果のプレッシャーをかけて指摘する」といった指導手法は、「営業スキルの高さ」との相関がかなり低いという事実です。
どのぐらいかというと、「できていないことに気づかせる」の相関係数は0.09、「結果を出すようプレッシャーをかけて指摘する」の相関係数は0.10です。
もちろん、「上司から厳しくダメ出しされて育った」という営業は一定割合いるでしょう。しかし一方で、「上司から厳しくダメ出しされたが育たなかった」という営業も同様に多いのです。「厳しくダメ出しをされた経験と営業スキルが高いかどうかは、ほとんど関係しない」ということです。
つまり、できていないことに気づかせたり、厳しいプレッシャーをかけたりすることによって、メンバーのスキルが上がることを期待するのは無理があるということです。より残酷な言い方をすれば、ダメ出し型の指導をいくら積み重ねても、効果が薄いことを延々と繰り返しているにすぎないのです。
なぜ、これほどまでにダメ出し指導は効かないのでしょうか。その理由は、「クローン幻想」（編集部注／成功パターンをただコピーすれば成果が出ると思い込む錯覚のこと）と深く結びついています。
