常に機嫌よくいたい

和田裕美（わだ・ひろみ）京都府生まれ。作家、営業コンサルタント。人材育成会社「和田裕美事務所」代表。小学生のときから通知表に「もっと積極的にお友だちとお話ししましょう」と書かれ続けたほど引っ込み思案な性格にもかかわらず、上京後は外資系企業の営業職に就く。当初はおどおどして相手の目を見て会話することもままならず、長い間つらく厳しい下積み時代が続いたが、独自の「ファン作り」営業スタイルを構築し、試行錯誤を重ね、徐々にプレゼンしたお客様の98％から契約をもらうまでになる。それによって日本でトップ、世界142ヵ国中2位の成績を収めた。その経験から「考え方」と「行動」で運命はいくらでも変えられるのだと実感し、自分が行っていた思考パターンを「陽転思考」として確立する。執筆活動の他、営業・コミュニケーション・モチベーションアップのための講演、セミナーを国内外で展開している。女性ビジネス書の先駆けとして大きな反響を呼んだ『世界Ｎｏ.2セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本』（ダイヤモンド社）がベストセラーになる。ほかに『人生を好転させる「新・陽転思考」』（ポプラ社）、『和田裕美の人に好かれる話し方』（大和書房）など著書多数。最新著作は『成約率98％の秘訣』（かんき出版）。

和田 林さんは存在自体が面白いというか、一緒にいるだけで笑ってしまうのですが、起きてから寝るまで、ずっと笑いのスイッチが入っているのですか？

林  きっと、そうなのでしょうね。本にも書きましたが、機嫌よくいたいと思っているし、常に「なんかネタないかな」って探しているし。

和田 そういうセンスって、人生を楽しくするし、常に上機嫌な状態でいられるのは素晴らしいことですね。林さんは悪いニュースとか見ないようにしているんでしょう？

林  ニュース番組はよく見ますけど、あんまり感想を持たないようにしていますね。

和田 俯瞰して見るということなのでしょうね。林さんの記事を読んだりお話を聞いていると、鬱々としているのがばからしくなってくると思うんですよ。すごく悩んでいるときに、「元気出して」と勇気づけられても全く響かないことがありますよね。それが、林さんの記事を読んでガハハと笑っているだけで、「なんかあほらしい、悩むのやーめた！」ってなりそう（笑）。

林  それすごくいいですねえ。そうなったら最高だな。『デイリーポータルＺ』を通して、「真面目じゃなくてもアリだぞ」ってなんとなく伝わればいいなと思っているので。

和田 読者層はどういう人たちになるのですか？

林  全体の55％が女性です。会社員が多いですね。

和田 ほら！ ビジネスパーソンはみんな笑いたいのですよ。

林  11時と16時に更新されるので、お昼休みや休憩時に見てくださっているようです。

和田 「会社かったりぃ～」とか思ってるときにこのサイトを見て、気持ちが軽くなって、「午後からまた頑張ろう」となるのでしょうね。

林  うん。それぐらいの感じでいいと思います。

和田 せっかく良い話をしているのに、最後の1行で落とすところが好きです。たとえば、過去の話を書いたあとに、「“私が若いころ”的なことを書いてしまった」とか。このノリってすごく関西人っぽいよね。

林  はは。僕は生まれも育ちも東京ですけど。

和田 「俺、格好いいでしょ？」って言ったあとに、「実はこうなのだけどね。なんでこんなことやっちゃうんだろう……」という感じ。笑いの原点だと思います。